课程形式：参与式学习

互动问答、案例分析、沙盘演练、头脑风暴、教学点评、理论讲解、方案制作

课程内容：

第一部分：商品管理的基础知识

一、发现你的商品生命周期规律

二、商品管理7大关键指标：售罄率、回笼率、折扣率、动销率、清款率、铺店率、齐码率

三、一套报表看透销售

四、季节环销售管理流程

第二部分：销售过程中的商品控制

一、导入期：赢在起跑线上 

1、开季推广：分散兵力打运动战 

两展两收战术：片区铺货立根基

 VIP品鉴战术：  游击试销明取舍 

赛马原则战术：运动战中定主推  

2、销售评价工具：9D模型应用

3、终端信息反馈四大工具应用 

款式评分表

新品小样图 

重点商品上市反馈表 

顾客试衣登记表

4、慢销商品的发现与促销策略

二、主销期：在有限的时间多卖快卖

1、季中推广：集中兵力打阵地战

择款精打战术：开头四周抓动销

梭形攻坚战术：中间四周抓清款 

一点两面战术：最后四周合库存

2、七步因果推进法：畅销款是培育出来的

3、终端主力商品分析

4、多卖快卖的执行方法 

导购销售能力训练 

九种有效的促销方法 

VIP数字衣橱管理

5、终端商品销售走势分析 

月度销售看板

 6、款式畅滞销剥离与减价决策

7、慢销商品的发现与促销策略

三、收尾期：在还能卖的时候多卖

1、季末推广：隔离包围打收官战 

封单推广战术：分包出清要定价 

良品分隔战术：库存保护先收仓 

季末总攻战术：交替掩护抢任务

2、收尾销售任务分析

3、撤货目录的确定

4、终端库存合并与收仓

四、季末剩余库存的上市计划制定

  1、库存等级划分

  2、库存价值分类

  3、库存上市计划