牛人服装公司趁对样品还有印象，做《订单推广规划》

1、确定库存率目标和折扣战术

2、预估销售推广时间

3、分析订单的结构重心和中心商品

4、逐款检查订单风险，制订应对措施

普通服装公司

回家睡觉！

到货后

牛人服装公司买手与卖手合作：《样衣审版》

1、评估单款最佳销售时间

2、制订款式搭配组合方案

3、逐款确定应季销售数量标准

4、确定单款上柜时间

5、预估重点商品月度销量

6、确定上市批次和销售主题

普通服装公司

挂上，等销售

上市后

牛人服装公司后台指导前台：做《销售进度控制》

1、新品上市一周，完成卖点整理，VIP邀约

2、根据导购单款评分，确定问题款和实卖款

3、调整搭配方案，差异化配货消化问题款

4、用《试衣管理流程》跟踪导购日销售

5、找到每个导购的提升方向，进行训练

6、每个月做一次新品出清，目标分解到导购

普通服装公司

好卖就补，不好卖就打折

退仓后

牛人服装公司吃一堑长一智：做《季末销售总结》

1、剩余库存的销售质量分析

2、库存的出清计划：时间、数量、价格

3、单款销售总结：成功因子与失败因素挖掘

4、采购参数提炼：投资方向、SKU量、价格带

普通服装公司

可算不卖了，明天会更好

要想得到多少，就要付出多少，这个道理是永远不会变的。