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第一章 卖场数据分析一、数据的分类与采集1、数据的分类与管理2、数据的采集于分析二、直接数据的分析与策略1、销售额以及各分类商品销售比例2、促销商品的销售额及销售比例3、进货量与库存量4、库存周转率5
第一篇 概要一、 目标管理的由来二、 目标管理的意义三、 2014年销售情况回顾第二篇 销售目标的制定与分解一、 销售目标的设定n 目标任务：目标提出的依据n 任务参考：人口、行政区划n 目标分解：将
课程简介：李临春老师近期研究本了不同行业的渠道特点，提出了渠道的战略功 能，并总结了中国近年来渠道的演变过程，结合多个行业龙头企业的实 际案例, 让学员了解分销渠道变化的原因和条件，避免在现实中滥用或
课程简介：提升销售人员的作战能力，从个人素质到具体销售技能。另外，通过KA掌控消费者是商超管理的新趋向，是数据库营销的具体运用，对一个品牌来说，培养忠诚的消费者是企业最高的追求。 课程目标： 1、 要
课程简介：随着消费者的辨识能力越来越强，单一大品牌如何满足广大细分市场的需求成为企业面临的一大挑战。面向特定消费群体的企业必须要能强调产品与众不同的先进功能或与之建立情感联系，才能挽留消费者。 在渠道
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新产品成功推广策略 主讲：李临春老师 12 课时 课程背景 产品是企业生命的载体，一个企业能否持续地上台阶，推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5%以下，一般新
经销商如何向公司化管理迈进 （培训提纲） 课程简介：一定的销售规模是经销商向公司化过渡的必要条件。 本培训重点讲述经销商如何迅速扩大销售规模的方法，特别是在竞争对手出现问题时，是不是能够把握机会，以及
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