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刘建林:淡季重量,旺季重利
2016-01-20 48447
【淡季重量,旺季重利】一做真皮女鞋客户反映其今年的凉鞋走得非常不顺,一问得知,其凉鞋的加价率与靴子的加价率是一样的1.8。凉鞋季6、7、8月是传统的淡季,而淡季追求的是量,而非利(润)。所以,刘老师让她马上从1.8降到1.5,终端销量立马起来。所以,定价在终端是一门策略,零售商们要灵活掌握。
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