促成技巧15：3F成交法•3F成交法，即感受（Fell）、觉得（Felt）、发觉（Found）。 •先表示理解客户的感觉。然后再例举一些事例，说明其他人刚开始也是觉得如此，但在
促成技巧14：坦诚成交法•从客户的切身利益出发，以一种特别坦诚的态度看待自己的产品，如果真的适合客户需求，就推荐给他；如果产品并不能满足客户需求，就放弃促成。 • “王总，您好
促成技巧13：少量试用成交法•任何一个人在第一次接触一样新鲜东西时，都会有很多担心，此时可以建议对方先少量试用，使用后如果觉得效果不错的话，再进行第二次合作。 • “方经理，我
促成技巧12：展望未来成交法•先假设客户已经签定相关协议，接着展望客户得到产品后的好处。 • “白云女士，如果这套房子现在就订下来，马上交定金的话，两周以后，就可以享受这里的美
促成技巧11：手续简单成交法•直接告诉客户办理某项业务的程序非常简单，然后让客户尽快做决定。 • “罗总，办理这种卡非常的方便，您只需要告诉我您的地址和邮编，我直接给您邮寄过去
促成技巧10：最后期限成交法•明确告诉客户某项活动的优惠期限还有多久，在优惠期内客户能够享受的利益是什么；同时提醒客户，优惠期结束后，客户如果购买同类产品的话将会受到怎样的损失。 R
促成技巧9：替客户拿主意成交法•针对某些犹豫不决的客户，电话营销员应该立即找出客户对产品最关注的地方，然后自作主张为客户推荐一种能够满足其需求的产品。 • “林总，如果您是考虑
促成技巧8：以退为进成交法•在与客户谈判时，己方先作一小步退让，同时将合作的其他条件作一相应的调整，并立即进行促成。 • “如果我们将新产品按原来的价格卖给您，您是不是打算订2
促成技巧7：危机成交法•通过讲述一个与顾客密切相关的事情，并阐明事情的发生对客户及周围的人造成的不良影响，从而让客户产生危机感，并最终下定决心签单。 • “张经理，据最近报道显
促成技巧6：二选一成交法•提供两种可以选择的答案给客户选择，但无论哪种选择结果都是同意合作。 • “何先生，关于预交话费的事，您是想先预交半年还是预交一年呢？”•
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