促成技巧5：假设成交法•这种促成技巧用得比较多，就是事先假设对方已经同意合作，然后直接询问合作后的相关细节问题。 • “吴先生，您希望我们的工程师什么时候给您上门安装？”
促成技巧4：直接促成法•就是直接要求对方下订单、签协议。 •话术如下： • “王女士，我现在把报价单传真过去，您只需要在上面签字后，盖过章，传真给我就可以了。”&#
促成技巧3：对比成交法•把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。 • “某某经理，我们这次公开课收费
促成技巧2：典型故事成交法•在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。 •日本保险业有一个叫柴田和子的家庭主妇，从1978年第一次登上日本保险业“冠军”后，连续16年
促成技巧1：不确定成交法• 电话营销人员故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。 • A、“嗯，请稍等，让我查一查我们李老师这个月的课程安排，可能他这个月
十六、好处营销的核心——好处， 1、好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 2、 客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处； 3、三
十五、销售过程中客户心中永恒不变的六大问句 1：你是谁？ 2：你要跟我谈什么？ 3：你谈的事情对我有什么好处？ 4：如何证明你讲的是事实？ 5：为什么我要跟你买？ 6：为什么我要现在跟你买？
十四、制定标准 先制定一个选好产品的标准，再告诉他我们的产品是合符标准，甚至超出标准。例如装修公司：一般人都不知行业标准，高手谈某某能使某某让客户产生恐惧感。给客户看标准好的标准。让客户了解标准去找装
十三、保证——增加保证就会瞬间增加利润！例如：某服装店买牛仔裤原价200元，改销380元。承诺如有质量问题60天内退货，（但经过测试，时间越长，退货率越低，当你不能100%地完全铲除对方的风险时，你需
十二、体验所有的营业是从生活中体验出来的。没有营销，只有体验。亲自带你的营销人员去比你强的竞争对比去购买，把总结、回顾购买过程学过来。亲自找你员工那里去购买，评估员工经验。到各个行业、销售冠军那里去体
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