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刘纯
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刘纯:电话营销的18种促成技巧 (8)
2016-01-20 36308
促成技巧8：以退为进成交法
 
•在与客户谈判时，己方先作一小步退让，同时将合作的其他条件作一相应的调整，并立即进行促成。
•　　“如果我们将新产品按原来的价格卖给您，您是不是打算订20万元而不是10万元？”
•　　“如果贵公司连续做五期培训的话，价格方面我们可以给到九折。而如果只是做一期的话，价格就是我们所提供的报价，您看是做一期还是五期呢？”
•　　“交货期能够推迟一周的话，我们可以优惠300元/吨，您考虑一下，好吗？”
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