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刘纯:电话营销的18种促成技巧 (8)
2016-01-20 36329
促成技巧8:以退为进成交法
 
在与客户谈判时,己方先作一小步退让,同时将合作的其他条件作一相应的调整,并立即进行促成。
•  “如果我们将新产品按原来的价格卖给您,您是不是打算订20万元而不是10万元?”
•  “如果贵公司连续做五期培训的话,价格方面我们可以给到九折。而如果只是做一期的话,价格就是我们所提供的报价,您看是做一期还是五期呢?”
•  “交货期能够推迟一周的话,我们可以优惠300元/吨,您考虑一下,好吗?”
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