培训师人生经营的七种力

        一、产品力

        产品是一切经营的出发点和基础。

        培训师的产品主要是课程产品，课程产品主要包括思想、内容、形式、演绎、体验。

        培训师讲课各具特色，但大致可以分为几派：

        1）思想派——以思想力、知识的传授为主；

        2）内容派——案例、故事很丰富；

        3）视觉派——PPT很生动、很漂亮、很有逻辑性；

        4）演绎派——演讲很生动、很精彩，很能调动情绪、营造气氛；

        5）偶像派——像明星企业家、明星培训师，很多学员是他们的粉丝，他们去听课是为了亲近偶像、追星，享受心灵的体验。

        作为培训师，要清楚自己的长处和短处，要根据实际情况打造自己的风格。

        思想力强就做学院派，实战力强就做实战派，影响力强就做偶像派。

        课程产品的风格无所谓好坏，只要与学员匹配、满足学员的需要就是好产品。

        有些培训师的课程是自己原创的知识产品，有些培训师的课程则是别人的知识产品。一般来讲前者更有吸引力。

        二、形象力

        培训师的形象可分为身材相貌、穿着打扮、言谈举止、底蕴风度、气场等方面。

        从一般的认知心理来说，身材较高、相貌较好、穿着得体的培训师更容易吸引学员。

        但是培训师不是演员，主要是用声音和图文传播思想的，培训师的演讲水平、底蕴风度、气场是第一位的。真正优秀的培训师不是靠外观而是靠内在得到学员的认同和美誉的。

        三、品牌力

        培训师的品牌力主要就是培训师的个人品牌的资产和内容。

        个人品牌的资产主要包括知名度、认知度、美誉度、忠诚度。

        个人品牌的内容主要包括个人实地、个人核心产品、个性、个人定位语、个人识别。

        关于培训师的品牌力的建设，可以参考我的官博里面的两篇文章《个人品牌工程模型》和《品牌工程》。

        四、传播力

        培训师的传播力主要指传播平台、传播力度、传播效果。

        培训师一般用大型培训网站和新浪网的博客作为自己的传播平台，也有少数培训师有自己的个人网站。

        传播力度是指传播的资金和时间资源的而投入。

        传播效果主要是到达率、认知率、认同率、转化率。

        五、销售力

        培训师的销售力包括销售渠道、销售力度、销售策略。

        销售渠道包括机构渠道和人脉渠道。

        人脉渠道有线下人脉渠道和线上人脉渠道。

        销售力度指销售的资金与时间的投入。

        销售策略主要包括价格策略、促销策略。

        低开高走、强迫升值、价格刚性、团购促销、限时促销是很多培训师常用的销售策略。

        六、影响力

        培训师的影响力主要是指对别人的认知、判断、情感、行为的投影、响应和改变。

        （一）培训师影响力的建设

        1、行动力

        2、自制力

        3、专注力

        4、自信心

        5、激情

        6、勇敢

        7、想象力

        8、愿景

        9、毅力

        10、榜样的力量

        11、人格的力量

        12、思想的力量

        13、偶像的力量

        （二）培训师影响力的修炼

        1、文字的影响力

        2、话语的影响力

        3、眼神的影响力

        4、声音的影响力

        5、动作的影响力

        6、情景的影响力

        7、角色的影响力

        8、音乐的影响力

        9、造型艺术的影响力

        10、影视艺术的影响力

        11、白日梦的影响力

        12、催眠的影响力

        13、情感的影响力

        14、信念的影响力

        15、潜意识的影响力

        七、持续力

        每个培训师都想永葆智慧青春、永保江湖地位。

        要做得到这样殊非易事。

        要做到永葆智慧青春，就要不断学习、经常交流。

        要永保江湖地位就要既坚持自己又不断创新，在坚持中微创新。

        培训是一种时尚，是一种集体意识和集体潜意识，它是不断变化发展的。中国人喜欢跟风、扎堆、克隆，培训界也概莫能免俗。

        多年以前流行讲激励、讲战略，后来流行讲执行力、讲中层管理，再后流行讲国学、讲狼性营销，我2010年创立心智营销学之后这三年又流行讲心智。

        拥抱时代潮流、傲立潮头浪尖是一种卓越，潮流下独立特行、追求真我的风采则是一种境界。