自改革以来，中国企业的发展速度是有目共睹的，二十多年过去了，不管是壮大了还是正在长大的，大小企业都在努力的活着，这其中，关于人才的竞争就成为了首当其冲，西方发达国家在管理

的范畴内把企业的核心内动力划分了四等，一等企业是重客户，二等企业是重文化，三等企业是重管理，四等企业是重人才。好像人才是不重要似的，我觉得发达国家这样划分，也不无道理，但从

我们现阶段的实际来说，如果，全中国企业都能做到是第四等企业，也是一件不错的事情。毕竟，我们现在还有许许多多的企业不入流啊。

人，是企业的根本，人才是培训出来的结果，适合于企业发展、利于企业壮大的都是人才。解决人的素质问题，对提高企业的生存能力是大有裨益的。

小子从事销售多年，深知人的重要性。现在市场上存在的问题，归根到底是人的问题，要从根本上解决人员素质的提高工作，因为团队主管素质的高低，决定着市场推进的广度，力度和深度，销量

决定着市场发展的后劲。通过完善的培训体系来造就一支高素质的员工队伍，这是关系到企业能否能长治久安的大事，“人山人海”战术已经不属于这个时代，因此，素质教育才是市场进一步优化的前

提。

1、人员培训的范围

市场经验告诉我们，“一将无能，累死千军”，从培训中选择好带队之人，如同种子一样，优良的种子对后续市场的培养复制能起到决定性的作用。

（1）在市场一线工作的优秀员工优先

（2）从高院校选择志于从事市场营销且又有一定思路能力的毕业生

（3）培训范围要广，打乱各部门、各阶层结构，过程要循序渐进，由易入难，分本职培训、涉及培训和提升培训

2、规范培训体系

（1）培训的核心体系是理论联系实际，，注重于实战性发展

（2）实行培训的“模拟操作”

（3）借鉴相关企业和先进企业的发展经验，殘展案例与调查研究的讨论和实践

（4）培训的长期性

3、建立考核、竞争、激励机制

（1）统一考核标准，建立一种公平的竞争机制

（2）鼓励集中公司资源搞“试验田”，摸索一条可行的市场模式，相同存异，共谋推广

（3）总结培训经验和操作模式，分阶段，拉开培训档次，再用于市场实战

人的工作是要作为一个长远工作来进行的，关健是我们把培训放在一个什么位置，企业重人才，不是重人才的数量，而是助于人才的提升和升华。员工要与公司同步发展，因此，可以说，培训是立

足根本，考核是管理制度，竞争与激励是企业的内在动力。通过建立员工的培训体系，有效的实行人力资源开发，从而为企业的大跨步飞跃增加夯土。