l 购买的主要障碍是什么

l 风险：影响销售的关键因素

l 销售的新模式

l 倾听：销售成功的关键之一

l 成功销售应该如何倾听

l 如何与客户建立长期关系及重要性

l 建立关系的七大步骤

第二单元：营销流程解读

1、建立关系

l 掌握黄金30秒，跨过警备1分钟

l 项目包装，释出诱因

l 满足客户心中的疑问，以软问题结束

l 软问题定义和目的

练习一下：

l 如何根据公司产品特点设计有效诱因与软问题？

2、激发需求

l 准确掌握准客户的四种需求

l 精准提炼我方四大优势

l 充分应用优势问题激发客户需求

l 如何设计有效的优势问题

l 价值突显与需求匹配

3、提供方案

l 左轮手枪的正确打法？

l 厘清必要性与创造性需求

l 掌控高自觉性和低自觉性与品牌、话术、名单、时机、产品、sales之间的微妙关系

l 善用第三者影响力与社会压力

l FABE法则的应用

l 举例子、讲故事的水平决定你的收入

练习一下：

l 有趣的单字联想故事练习…..