• 课程背景

  阿里中供铁军是阿里巴巴企业文化的“原浆”，是马云和阿里巴巴的“38军”，是阿里集团人才培养的“黄埔军校”，是中国企业界公认的铁军销售团队，更是中国互联网和移动互联网创业大军的绝对主力（市值超10000亿） ，阿里中供铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗力的团队之一，它诞生于阿里早期，在阿里发展的关键期，用脚步为阿里磕下了每一位客户。“中供铁军”不仅为阿里的后期发展奠定了坚厚基础，还培养出了大半个互联网圈的“CXO”，如滴滴CEO程维、美团COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝等，被马云评价为“最有阿里味儿”的一群人。那么这样一支铁军是如何锻造的？在“中供”崛起的背后，又蕴藏着怎样的秘密？

• 课程收益：

      ● 借鉴阿里高效的团队管理方式，打造本企业的高效沟通、上下同欲的团队

      ● 借鉴阿里打造铁军文化方式，打造企业的销售铁军文化

      ● 借鉴阿里业务拿结果的套路，打造本企业如何定目标，追过程，拿结果的方法论

• 课程大纲

模块一：阿里铁军如何拿结果

• 阿里巴巴企业制胜之道

• 阿里巴巴组织运营大图

1. 定目标

• 解目标：理解目标、分解目标

• 通目标：上下通，人人理解目标

• 晒目标：左右晒、仪式感

2. 追过程-PDCA循环：持续的跟踪检查改进

• 目标进展反馈机制 （3报4会：日报、周报、月报；早会、晚会、周会、月度review）

• 人员辅导反馈机制（问思路、问路径、问进展，提建议、做辅导）

• 员工辅导机制：培训机制、分享机制、陪访机制、REVIEW机制、激励机制

3. 拿结果

• 拿结果八步曲-解读目标、分解目标任务、选合适的人、sell目标、定KPI、带团队落地计划、跟踪检查执行、复盘总结

• 复制好的过程与结果

• 结果奖惩3大理念

模块二：铁军团队建设六步曲

1. 团队文化：铁军的使命、价值观

2. 团队情感：情感的注入，师徒制、点滴关心

3. 团队规则：绩效体系考核：奖勤罚懒，奖优汰劣、绩效评估与反馈机制

4. 团队辅导：辅导的十六字方针，情境式辅导

5. 虚拟组织：团队民间组织

6. 团队活动：生活团建、思想团建、目标团建

模块三：铁军人才梯队建设

1. 人才标准-北斗七星法

2. 如何选人-如何找到合适的人--冰山理论、望闻问切、STAR法则

3. 如何育人-如何让人才增值，培训体系、三板斧、赛马会、侠客行、师徒制、轮岗制

4. 如何用人-在用中养，在养中用，以战养兵、Pk战、复盘

5. 如何留人-留人三明治、文化留人、感情留人