新产品开发是企业管理与开发的重点内容，也是企业生存和发展的战略核心之一，对企业的发展起着至关重要的作用。

    湖南的白沙卷烟厂（以下简称白沙）一直与常德卷烟厂（以下简称常烟）相互竞争，但是白沙总落在下风。

    20世纪90年代中期，常烟瞄准高端市场，推出芙蓉王，获得巨大成功。这给白沙提出了新的挑战。

    对白沙的总裁卢平而言，白沙原来已有的品牌资产需要进行整合与提升，具体做法是，在沿用原有品牌资产的同时，注入新的活力，开辟一条崭新的品牌之路。

    通过研究对比，卢平决定借鉴“万宝路”香烟的品牌思路，为白沙找到了新的定位 ──“鹤舞白沙，我心飞翔”。

    找到清晰的定位之后，白沙决定丰富产品系列，但是，该采用单一品牌系列还是采用多品牌战略？

    卢平经过细致的分析，认为白沙应该在品牌延伸上坚持分品牌路线，专注于并强化品牌的核心内涵，突出白沙的品牌特色。

    于是，白沙接连出招──2000年5月，推出白沙银世界；2000年10月，推出白沙珍品银世界；2000年12月，推出白沙金世纪。

    白沙赢得了消费者的认可，也扩大了市场份额。

    白沙制订了新产品开发的战略，通过在产品质量、市场定位、市场通路等方面的努力，取得了很好的业绩。可见，新产品的开发可以缓解企业的危局，提高企业的战斗力，获取更多的利润。

    如果说白沙的新产品开发是单向化的，那么保洁的新产品开发是多元立体化的。

    1995年10月18日，美国总统克林顿把国家技术奖章授予宝洁公司。这枚奖章是美国为技术成果卓著者所颁发的最高奖励。

    另外，这枚奖章充分肯定了宝洁公司在不断创新和改善产品方面，为提高世界各地消费者的生活水平，所作出的杰出贡献。

    获奖证书提到了宝洁的六项创新产品：二合一洗发水、超强保护型妇女卫生巾、去牙垢牙膏、人造纤维餐巾、带活性漂白剂的洗涤剂、超薄纸尿片。

    宝洁首先是一家研究与开发公司。正如宝洁公司董事长白波先生所说：“研究与开发是公司业务的生命线”。宝洁公司很早就意识到开发新产品对企业的重要性。

    1999年，宝洁前首席营业执行官德克·雅各先生被任命为总裁。

    德克·雅各上台后做的第一件事情，是收购了在高档宠物食品行业一直处于领先地位的lams公司，之后，宝洁开始进军宠物保健和营养产品领域。

    另外，宝洁还收购了Recove 工程公司、并运用公司在水处理方面的高新技术，开发了PUR品牌水过滤系统。

    2000年，雷富礼先生当选为宝洁的新一任总裁。他上任之后，推出了一个互动性的网上商务美容公司──reflect. com。除此之外，美国权威机构FDA通过了防治骨质疏松症的新药-──Actonel。作为新产品开发者的宝洁将与Aventis制药集团共同营销这一新药品。这是公司历史上最大的一次国际性收购行动。

    在一轮又一轮的新产品开发中，宝洁占领了市场优势，越来越强大。

    新产品开发已经是企业立足于市场的绝佳武器，也是企业做强做大的根本动力。因此，领导者应该紧紧握住这把利剑，开拓更广阔的市场。

    可是，话说回来，新产品能不能开发，应该考虑企业的实际情况，并不是每一家企业都适合，因此，企业领导者在进行新产品开发的时候应该注意以下要点：

　　1.做好深入细致的市场调研。

    任何准备开发出适销对路的新产品的企业，都应该进行深入细致的市场调研。市场调研可以帮助企业了解市场上竞争对手的产品、包装、性能、价位，充分收集不同消费者的资料，明确产品在市场销售上存在的优势和劣势，搞清消费者潜在的市场需求。如此一来，可以降低新产品的研发风险。

    2.要组建灵活的开发组织。

    新产品的开发是一项复杂而细致的工作，产品创新的特点决定了开发组织必须具有高度的灵活性、简单的人际关系、高效的信息传递系统、较高的决策权力等，只有形成一个相互协作的团队，才能保证产品开发的顺利进行。

    3.要做好新产品市场投放方案。

    新产品设计完之后，领导者不能盲目投放，而应该与营销策划人员、市场业务人员一起研究新产品投放市场之前的策划方案，这样一来，可以保证新产品顺利上市。

    总之，领导者应该以水为榜样，不断打破旧局面，开拓新的领域，才能在多元化的竞争潮流中获得成功！