【内训主题】  高效营销团队打造

【内训时间】  1天  

【内训目的】  提升全体营销人员的综合素养，打造一支忠诚于企业、具有超强执行力凝聚力的高绩效营销团队。

一、深度解析销售的本质，做好销售应如何与时俱进观念升级？

1、有什么样“销售观念”就会有什么样的“销售结果”

2、透析销售的本质---引进来，说出来，把钱收回来

3、不改变“思维观念”，不改“行为观念”永远改变不了当下的“事实”和“结果”；

二、高绩效销售团队---必备的条件与灵魂、凝聚力狼性打造！

1、统一性、一致性、协调性、士气、活力、战斗力

2、加强纪律性，团队无不胜；检查是爱，迁就是害

3、我是一切的根源  我=团队

4、团队文化是凝聚人心最重要的力量

三、高绩效销售秘诀--成果导向！---五星级销售干将自我打造

1、想干 ：抱怨团队之时，就是离开团队之日

2、敢干：凡事不敢做的人，永远没有出头之日  

3、能干：不要好高骛远，量力而行，说到做到  

4、多干 ：做销售厚道一点，实在一点，你会有意想不到的收获

5、抢着干：在企业里做一个让别人喜欢你的人，机遇才会向你靠拢

四、打造高绩效销售团队----科学的工作方法及科学的时间管理

1、掌握科学的时间管理，提高工作效率

2、汇报工作说结果，请示工作说方案                                                            

3、交接工作讲道德，回忆工作说感受

4、会而必议，议而必决，决而必行，行而必果    

五、打造高绩效销售团队，必备的“五大核心关键”

1.明确的奋斗目标 ：目标统一，专注重复

2.详细的实施计划 ：PDCA工作循环

3.坚定必胜的信念 ：信念永远控制一个人行为

4.正确的工作方法 ：方法不对，努力白费

5.付出大量的行动 ：成功源于每天的行动                                                          

六、高绩效销售团队的黄金职业理念

1、团队合作：没有完美的个人，只有完美的团队

2、责任担当：能为多少人责任，就参干多大的事业

3、成果导向：高效的团队凡事以成果为中心

4、求真务实：认真第一，聪明第二；注重细节，追求完美

七、提升销售业绩掌握人性化的有效沟通工具CSMP，知已知彼

1、销售谈判中知已知彼才能百战百胜，透析客户的性格密码

2、掌握性格特征，沟通引人而异避免引沟通不良而产生内耗

3、满足不同性格人的需求，学会与上级，平级，客户有效沟通

4、解析他人的心理密码，学会与不同性格的人交往扬长避短