(1)胆汁质的谈判对象:精神充沛,感情和语言动作发生强烈、迅速且难以控制。(权利型)
(2)多血质的谈判对象:活泼好动、感情多变、动作敏捷。(说服性)
(3)粘液质的谈判对象:安静,感情发生慢,持久而不显露,动作迟缓。(执行型)
(4)抑郁质的谈判对象:内心体验丰富,敏感,动作缓慢无力,别人忽略的事情他能铭记于心。