1． 这个行业从来没有容易过，但也从来没有难过

2． 做销售就要做一本百科全书。不仅要了解自己的产品，还要有全面的知识

3． 销的是自己，售的是观念

4． 在行动中思考，在动态中调整

5． 日清日毕，日清日高

6． 做生意就是做人，只有做好自己的人生才能做好自己的生意

7． 对细小事物要有敏锐的观察力。注意细节：例如有一销售员吃饭时发出声音，客户就不想与其合作。

8． 换位思考，站在别人的角度来看待事物

9． 多了解客户要什么，而不是我要卖什么

10． 要多问客户的问题，通过问问题来了解客户更多的信息。

11． 善于营造一个购买环境，做到入情、入理、入心。我们卖的是感觉而不是产品。

12． 对自己的性格进行了剖析和了解，如何调整心态来适应工作。

13． 我们与客户谈的不只是价格，而更多的是价值。

14． 销售就是营销员用感性的手段完成理性的目的。销售只有动感了才能感动！

15． 买卖，买卖的是感觉，不是商品

16． 价格不能给人信心，价值才能给人信心

17． 销售员与客户沟通时要经常想一想：“你需要鸡蛋吗？”与“你需要一个鸡蛋还是

两个鸡蛋”的区别

18． 营销中没有真相，只有导向

19． 感觉对了，世界就对了！

20． 要做社会活动家，而不是产品解说员

21． 关于价格，我经常给客户先期选定，而不给客户选择的余地

22． 玩，要用心地玩，像孩子一样100%地投入去玩。销售工作也是一样。

23． 我们经常去做一些事情，但很少有人会去想我做这些事情的目的是什么？我为什么

要去做？

24． 为什么我们到商场去闲逛时会不断地去购买，因为他们营造了一种感觉非常好的购

买环境。所以我们就会去购买。

25． 销售还是自信心的传递。我们首先要自信，才能给他人以信心。

26． 我们要做思想的导游。

27． 我们最大的竞争对手就是我们的现状。我们只有不断改变我们的现状才能击败我们

的对手。

28． 生意：在有生气的地方，在春意盎然的地方就会有生意，也才能有生意。

29． 六千万：说尽千言万语、踏尽千山万水、历经千百练、想尽了千方百计、吃尽千辛

万苦、走遍千家万户。

30． 成功的KSAH公式：Knowledge知识 10% Skill：技能 10% Attitude：态度 200%-300% Habit：

习惯 500%-600%

31． 我们今后需要的是practice, practice, and practice。

32． 以前我认为销售，销的是产品，但是其实应该是销的是自己，售的是观念。

33． 合同的签订只是关系的开始，并不是买卖的结束。

34． 尽量多地去倾听客户的需要，并帮助客户去解决这种需要。

35． 我们希望潜在客户下决心购买我们的产品，而不希望我们把产品卖给客户

36． 销售其实就是谈恋爱；你要做的就是让她一见钟情；如果做不到一见钟情，就要绵绵渗透，让她最终

选择你；如果不能最终选择你，成为了别人的新娘，你还要继续追击，尽快成为第三者，赢取她的芳

心；实在赢不到她的芳心，就让她给你介绍更多的她，并通过她们让她最终后悔并掉头还是来选择你！

37． 销售员是顾客雇用的采购经理，是顾客业务发展的高参

38． 客户不会记得你说过什么，也不会记得你做过什么，但永远不会忘记你让他们体验过什么。要让客户

去体验。

39． 电话营销十之八九是不成功的，但不要以此就不要电话营销了，而是要做好失败前后的准备。

40． 销售员首先要占据的是客户的心房，然后才能占据他们的钱包。

41． 用提问的方式，发现客户需要背后的需要。这是销售员真正要做的。

42． 我今后去见客户时我不会想着要与客户签订合同了，而是要让他只要看到姓陈的，就想到了我陈志涛了

43． 与客户见面时要多听客户说，而不是自己去说什么，如果有可能就尽可能让客户去体验。

44． 销售最后只剩下了人，根本就没有产品的销售。

45． 销售员需要有老板的心态、感恩的心态