购 《商业模式新生代》或英文版《Business Model Generation》的读者请飘过 ![[转载]分享一个创业小游戏：一个关于商业模式的小游戏](mk:@MSITStore:C:\DOCUME~1\刘博文\LOCALS~1\Temp\Rar$DI14.094\鬼马教练的知识库.chm::/个人教练/http___www.sinaimg.cn_uc_myshow_blog_misc_gif_E___6726EN00SIGG.gif "[转载]分享一个创业小游戏：一个关于商业模式的小游戏")
这是一个关于商业模式的游戏，可以帮助你理清自己的创业思路。
* 适用人群：创业者，准创业者，产品经理、战略规划高管，MBA学生等
* 游戏人数：可一人玩，也可和团队一起玩，这样观点多，便于形成共识
* 设计思想：创业公司一定要尽快赚钱
* 游戏工具：彩色贴纸，铅笔
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好，现在游戏开始。
提示：这个游戏需要头脑风暴，鼓励以发散性思维来回答问题。
提示：1）只写你的直接收费的用户。如果你做收费订餐服务，
就可能会有以下两种情形：a. 客人在餐厅消费以后，餐厅给你
提成，那你的用户就是餐厅；b. 你从客人处收取餐费，扣去提
成后把余钱给餐厅，那你的用户就是吃客。
2）如果你有不同用户，比如你做快递业务，你的用户有企业
和个人，你可将企业、个人列为你的两种不同用户。
3）如果你的业务“免费”，而且永远免费，请停止游戏，如果
现在免费，将来会收费，请写明将来的付费用户。
提示：尤其应该多思考你和竞争对手不一样的方面……
提示：这个问题的本质是你通过具体哪些方法做营销推广。
提示：前一个问题是客户如何知道你，但知道你并不等于会买你的
产品或服务；而这个问题是问如果用户付钱下单，他们如何拿到
购买的产品或服务，问题的本质是“渠道”。
提示：写入你从现在开始，到证实你商业模式成功时（业务相对
稳定、收支持平、略有利润）所必须完成的主要事项。
提示：这个你最清楚，创业公司里困难重重（同样指从现在开始，
到你业务相对稳定、收支持平、略有利润时所缺少的东西）。
提示：不要写投资人，创业中很多东西不是钱可以解决的，
要分析除钱以外的业务伙伴。（时间跨度同前）
提示：你有多少种产品或产品线？看看苹果公司就应该能明白。
提示：列出投入大项的数额，再合计成总数，时间跨度同前。
提示：可以中场休息，喝杯茶，上一下洗手间……
提示：回到问题的第一页，将各项目按重要性程度排序，1、2、3、4…
提示：注意，只写重要级为“1”的，一条即可。
提示：好，现在我们把你商业模式中“最重要的”因素都提炼
出来了！仔细研究一下它们之间的相互关系，然后再用一句
话描述出这些由你业务中最重要的因素所组成的商业模式，它
很可能与你原来的模式不一样，主要原因在于，这个游戏帮助
你把注意力全部集中在你最重要的那个用户身上，并以它为基
础来发展出你的核心商业模式。
提示：怎么样，有启发吗？呵呵，这只是一个游戏。
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更多请参照精益创业画布 Lean Startup Canvas
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