芳菲四月，万物复苏，柳州楼市也迎来了崭新的时刻。4月24日上午，2015中国·柳州住宅产业博览会开幕式在国际会展中心隆重举行，柳州市副市长刘传林、住建部政策研究中心原副主任王珏林、柳州房地产协会会长张涛、中国房地产业营销协会会长朱曙东等领导共同出席了开幕式。

开幕式当天上午，由柳州市房地产协会主办的“城市及房地产发展论坛”在会展中心国际会议中心隆重举行。本届论坛并特别邀请到原住建部政策研究中心副主任王珏林、中国房地产业营销协会会长朱曙东进行主讲，分别就“新常态下房地产形势”、“二三线城市房地产市场局变及营销创新策略”等方面对房地产进行分析讲解。同时在场专家学者还与柳州各大房企代表，共同探讨新形势下柳州房地产的发展机遇。

稳市场、促消费、去库存

新常态下房地产形势解析

多轮政策的引导和刺激下，房地产市场走势、政府调控方式以及开发商购房者的心态，都发生了相应的变化。王珏林先生从2014年房地产发展情况、对房地产市场调控政策分析、房地产市场发展趋势三个方面为大家介绍了新常态下的房地产形势。以行政主导的房地产调控政策持续多年，但这一情况从2014年下半年起有了实质性改变。王珏林先生表示，随着“330”等一系列国家政策的出台，包括去年的“930房贷新政”以及连续两次降息，楼市开始出现回暖迹象，能很明确的看到在房地产市场调控政策是在逐步放松的。国家及时出台组合拳，最终的目的在于稳定楼市，刺激消费。但当前国家政策应仍以稳市场、促消费、去库存为主要任务，而建立完善市场管理的法制、制度则是有效实现这些目标的当务之急。因此，房地产市场的发展趋势可以简单概括为四点：一是经稳、房稳；二是城扩、房扩；三是改革、利房市；四是市场趋好、房价趋稳。

二三线市场营销策略解码

因地区制宜 因企业制宜 因项目制宜

朱曙东先生为著名城市运营专家、品牌运营专家，中国区域综合开发研究中心主任、中国房地产业营销协会会长、瑞尔特控股集团董事长。在《二三线城市房地产市场局变及营销创新策略》主题演讲中，朱曙东先生以2014房地产营销十大案例为例，为营销策略进行详细解码，其中“中国房地产是一头病猪”的观点引人关注。究其病因，朱曙东引用住建部齐骥副部长的话进行解读：首先承认中国房地产的确病了；其次中国房地产病得很重；最后病因是房子盖错了地方！朱曙东先生认为，要系统性解决中国房地产病的传统解药，是无解的。房地产的出路，需要因地区制宜，因企业制宜，因项目制宜。传统营销困境要谋变，需要从产品、市场、客户、价格、团队、老板等六方面入手。换产品，就是改变营销节奏，更换产品概念；换市场，可将推广售卖区域从周边换到全市或其他城市；而换客户，则是要调整目标客户，针对细分客情调整营销策略等。针对2015年房地产营销策略，朱曙东就组织变革、渠道为王、规模拓客、体验式营销、互联网营销、全民营销等关键词进行了阐述。

在论坛的沙龙环节中，王珏林先生、朱曙东先生与柳州万达广场投资有限公司总经理王立军、华润置地（柳州）分公司总经理钟华、柳州悦景房地产开发有限公司总经理高生等嘉宾，围绕房企如何适应城市发展、柳州城市格局与商业地产、柳州本土房企的突围、新政下楼市复苏以及互联网+下商业如何破题等行业前沿话题，分享了各自精彩的观点。