突破疫情金融销售瓶颈——大易成交密码

疫情下，不同行业冰火两重天。受负面影响的餐饮、影视、线下教育等行业陷入困局，企业纷纷裁员，控制成本；受促进影响的直播带货、电子商务、医药、心理咨询和金融等行业蓬勃发展，急需人才。

疫情下，对于金融销售而言存在三大营销瓶颈：老客流失、新客难拓；减员减效，增员无效；老品卖不动、新品无法选，这些是各大银行遇到的最常见问题。那如何来解决这些问题呢？

大易成交密码的核心就是成交，大规模容易成交，这十分重要。

大易成交首先要建立客户精准脸谱，用大数据洞察客户消费性格，形成客户精准脸谱，然后根据用户脸谱有针对性的推销产品与服务，加速客户购买行为，实行超级VIP客户和一般客户区分开来，给予超级VIP客户更多优惠和更贴心的服务，定期或不定期开展各种沙龙活动来增强客户忠诚度，维护老客户，又让老客户介绍新客户。

在了解分析客户脸谱后，接着要遵循择人法则，就是选择合适成交人员匹配成交合适客户。事在人为，知人善用。如何做好知人善用，核心就是要知道成交团队的成交密码。这个密码是针对市场成交人员的行为习惯来总结性格密码，并通过该性格密码做好性格与岗位匹配测试，指导市场成交的行为习惯，提高成交概率和效率。

大易成交密码的引流法则，可以举办投资人沙龙，把易经智慧与财富管理、风水财富密码、提高孩子考试能力等作为沙龙主题。疫情期间，这些都是客户的痛点问题，将这个爆款产品作为引流产品来进行宣传，通过赠送或者是免费体验来吸引客户的关注，在满意后可以刺激房贷、委托理财和教育基金等其他金融消费。