【课程背景】：

什么是卓越团队行销力？

共同的目标真实的竞合力

分工协作，优势互补

小胜靠个人，大胜靠团队

为什么需要卓越行销力团队？

彭小东导师坚信：

卓越行销力团队签单才是硬道理

卓越行销力团队利润才是王道

卓越行销力团队数据才是至尊

卓越行销力团队就是基础

卓越行销力团队就是效率

卓越行销力团队就是数据

卓越行销力团队就是成果

卓越行销力团队就是未来

卓越行销力团队领悟才是智慧！

卓越行销力团队的基因和特质？

卓越行销力团队的奥秘？

高效构建卓越行销力团队的思维技巧架构方法？

什么是行销力：

彭小东导师指出：行销力是基于互联网+，大数据和新媒体时代，行销力就是快速，专业，精准，精众;其过程是愉悦，尊严和有价值的！

彭小东导师及所在的行销力国际控股集团在2013年就已经获的“行销力”国家商标局审核注册通过，《总裁卓越行销力》，《卓越团队行销力》，《品牌竞合力》，《财智密码》等课程2015年已取得国家版权局著作权证书：

本课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越团队行销力，从而建设一支狼性十足、超强动能的卓越行销力团队！

【课程收益】：

卓越行销力团队为你解决：

1、老员工没有动力没有激情

2、新员工没有方法没有技巧

3、团队没有文化没有归属

4、大客户不签单不续约不执行不付款

5、新客户开发进展迟缓签小单找借口拒绝

6、员工流失抱怨和推卸责任不用心

7、领导自私没有管理领导能力或者低下

8、团队没有领导力没有执行力没有狼性精神没有竞合力

9、团队氛围：经营不抱怨的团队

10、卓越行销力团队状态：自动自发的工作

11、卓越行销力团队业绩：经营团队业绩倍增

12、卓越行销力团队正能量：打造充满正能量的团队

13、卓越行销力团队效率:“心、脑、脚”提升效率

14、卓越行销力团队士气：“状态”-“观念”-“士气”都积极

15、卓越行销力团队：快速，专业，精准，精众

【授课方式】：实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练

【建议课时】：2天12小时(2*6=12)

【培训地点】：客户自定

【培训对象】：销售经理，销售总监，副总，总经理，CEO，董事长，等及其相关团队成员

【课程大纲】：

导入：

什么是行销力：

行销力是基于互联网+，大数据和新媒体时代，行销力就是快速，专业，精准，精众;其过程是愉悦，尊严和有价值的！　—— 行销力创始人 彭小东

一、团队

 1、揭秘销售暗器

 2、解密行销力6大工具

 3、行销力江湖基本功修炼

 4、行销力3业定天下

 5、行销力的5大绝招

 6、绝对团队行销力解读

 7、行销力江湖圣经

 8、销售推销与行销和行销力的区别

 9、绝对赢（行销力资本）

 10、疯狂行销力的特点

 11、引爆大客户行销力精英内心的10打核动力

 12、行销力最忌讳的13大问题

 13、行销力团队基因

 14、行销力团队特质

 15、行销力团队环境

二、目标：

 

   1、 人

　　2、 数据

　　3、 时间

　　4、 范围

　　5、 工具

　　6、 奖惩

7 、承诺

三、战争

   行销力就是1场战争：商品力、销售力和形象力

　　1、战场—整个行业专业市场；

　　2、战士—人才的精英；

　　3、谋略—大脑的策划；

　　4、武器—常规和非常规；

　　5、粮草—战争的储备。

如防御战、进攻战、侧翼战和游击战

四、武器

   

   大规模杀伤性武器

　　1、原子弹：降价

　　2、飞机：媒体广告

　　3、坦克：终端推广

　　4、潜水艇：公益行销力

　　5、口碑行销力(病毒行销力)

6、手榴弹：事件行销力

五、个人

客户选择你签约的10大理由

管理精力而非时间

　　1、身体

　　2、情绪

　　3、思维

　　4、精神

5、知识

六、智慧

 　操作

　　1、全方位，

　　2、深层次，

　　3、立体化，

　　4、狼性执行力，

　　5、切割领导力，

6、竞合力

七、竞合力

   行销力团队的竞合力基因：

　　1、目标（超越自我的极限目标）

　　2、优势（绝对的自我成长优势）

　　3、融合（头脑脚的一致性和连贯性）

　　4、无私（心态是明亮洁白无瑕）

　　5、利他（别人的成长我是快乐的）

　　6、信任（生命相托生死相依）

　　7、忠诚（信仰大于一切俗世）

　　8、互补（舍得你的缺点就是我的优点）

　　9、互动（行动是思想最好的注解）

10、依赖（永世不得背叛）

升级，博弈，效应，成功，趋势，未来！

八、行销力  

 

   1、没有完成业绩指标的10大借口

   2、签约失败的11大原因与大家分享

   3、你在缔结合同中可能犯的12个错误

   4、避免行销力的10大误区

   5、思考：业绩增长的多种方式

   6、成功行销力的5个阶段

   7、行销力就是解决问题

   8、行销力冠军的3个客户

   9、行销力陌生拜访实战技巧

  10、行销力电话实战技巧

  11、行销力客户开发实战技巧

  12、行销力客户谈判实战技巧

  13、行销力客户沟通实战技巧

  14、行销力客户跟进思维

  15、行销力跟踪实战技巧

  16、行销力客户逼单实战技巧

  17、行销力客户成交实战技巧

  18、行销力客户服务实战技巧

  19、客户异议实战技巧

  20、行销力收款实战技巧7字诀

  21、打败强大竞争对手的１２条理由

  22、产品介绍的10个关键点

  23、容易被淘汰的10大业务员

  24、对高管进行销售的10项行销力要诀

  25、让客户帮你行销力

  26、行销力培养客户忠诚度的10大技巧

  27、行销力大客户关系维护13大技巧

  28、服务大客户有8大关键

  29、化解客户抱怨的黄金6步法

 案例分享：

  彭氏价格谈判原则

  让客户不再看重价格的技巧

  彭氏成交秘诀

九、执行力

  1、执行力的8字方针

  2、什么是执行力

  3、执行力差的原因剖析

  4、行销力活动中缺乏执行力的表现

  5、行销力目标管理

  6、行销力计划管理

  7、行销力过程管理

  8、行销力督导体系

  9、行销力考核体系

 10、行销力培训体系

 11、行销力团队管理的执行力提高技巧

 12、行销力人员高效执行力修炼

 13、提高团队执行力3大绝招

十、狼性

 1、行销力狼性团队的6种特征深度解密

 2、行销力狼性处世的6大智慧

 3、行销力狼性不足的5大原因

 4、行销力狼性锻造的6项指引

 5、行销力狼性锻造的7大真言

 6、行销力狼性执行6大智慧

十一、领导力

 1、行销力团队管理者的自我修炼

 2、卓越行销力领导力的实践

 3、打造高绩效行销力团队

 4、行销力团队的组建与规划

 5、管理行销力团队的关键

 6、打造团队精神与团队凝聚力

 7、团队执行力与团队文化的塑造

 8、行销力业务管理与业绩考核

 9、行销力团队管理--选才与育才

 10、以业绩为导向的指导与考核

 11、应对新挑战销售管理者的教练角色

 12、提升行销力专业素质的辅导训练

 13、行销力团队的激励与潜能激发

 14、行销力团队高效行为建设

 15、怎样把行销力人员正确的观念变成信念

 16、怎样把行销力人员的正确行为变成习惯

 17、高绩效行销力团队建设9大标准

十二、卓越

　 1、开会

　　2、目标

　　3、划分

　　4、互补

　　5、配合

　　6、认同

　　7、决策

　　8、奖惩

　　9、分享

　　10、信任

　　11、自私

　　12、责任

　　13、用心

......

附：彭小东导师卓越团队行销力工具

工具01：切割问题法

工具02：切割沟通法

工具03：切割弱势沟通法

工具04：切割目标法

工具05：切割谈判技巧

工具06：客户异议切割法

注；授课所有案例均系彭小东导师多年一线亲身成功案例教学，欢迎监督！

【师资简介】 :

彭小东导师

 2017年1月第十二届中国传媒大会彭小东导师荣获“金长城传媒奖·2016年中国十大传媒融合创新年度杰出人物”和“金长城传媒奖·中国广告传媒十大传播领军人物”荣誉称号。2003年以来先后多年来获得中华讲师网，网易云课堂，世界咨询师网，世界经理人“中国讲师50强”“全球咨询师500强”，“全球华人总裁卓越行销力导师”，“中国广告传媒培训导师”等多项荣誉证书及称号，

2016年《品牌竞合力》获得当年财经管理类10大畅销音响制品，

2014年《不懂行销力，如何当领导》当当网，京东，亚马逊等畅销书作者，

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，

音像制品《炼就广告媒介销售CEO》，《狼性广告传媒团队绝对行销力》总裁网最受欢迎的行业专家和最受欢迎讲座前一位，

《CEO的危机管理训练营》连续三年名列清华远程教育网 "前沿讲座"最受欢迎企业管理专家和营销专家以及最受欢迎讲座前三位，

哈佛商业评论，OWMO全球传媒观察，世界经理人，世界咨询师，世界企业家，价值中国等多家知名传媒专栏作家，特约撰稿人已发表专业文章超过500篇;

清华大学继续教育学院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学MBA班、中共四川省委党校等特邀客座教授，

中国移动，中国联通，中国电信，中国邮政，国家税务局，国家电网，农商银行，海尔集团，江淮汽车等常年特聘培训导师，

北京人民广播电台，河南电视台，香港卫视，新浪乐居，易车网，新华网，佛山电视台，镇江文广集团，宿迁报业集团，环球杂志，亚洲户外等高级行销力顾问，

中华广告媒介行销力研究院院长，行销力国际教育集团、竞争力国际控股集团联席、新东风户外广告传媒有限公司、行销力网，Media Unbounded媒网，中国广告媒介行销网创始人董事长，

【客户评价】

  彭老师的课程很系统，逻辑思维清晰，更有深度广度高度和力度!

                                         ----重庆新女报社总编辑    左建中

  彭老师的课程非常精彩，我们报纸也感到了自身的危机，我们也要积极的应对市场竞争，彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助!

                                        ---海南特区报副总编辑    史莉萍

  新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化；彭小东老师的课程很有霸气和气势；不但在广告媒介行销，在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解，领悟，思考和创新；

                                 ---北京人民广播电台广告经营部主任  边建

  彭老师的《财智密码》对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分,随着表现再加分,而不是一开始就给一百分,那以后就只有减分了等！

                                         ----三友集团行政总裁  李子明

  彭小东导师的《执行力和危机管理》课程寓教于乐，风趣幽默，深入浅出，课堂气氛轻松，导师大量的实战案例及工具分享和演练对我们帮助很大！

                                                   ----黑龙江农商银行

     彭小东导师的《品牌竞合力》课程太震憾了，令我们非常激动，知道品牌对企业对个人真的非常重要，彭小东导师生动系统的讲解，风趣幽默的语言，深入浅出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的实用，实效，实操，真诚感谢彭小东导师！

                                                     ---中小企业家协会

彭小东导师的广告传媒培训，推动和带动了整个行业健康良好合理有序的发展，他的存在改变推动了整个行业的发展!

                                  ----金海洋(国际)互动  董事长兼总裁于海洋