彭小东：做企业就是要利润简单讲就是要赚钱，不赚钱就是犯罪，你拒绝户外就是拒绝赚钱 ! 你拒绝户外就是拒绝品牌！试问，没有品牌怎么赚钱？

近些年来，一些互联网产品，如支付宝、云闪付、天猫、京东、唯品会、瓜子二手车，都有普遍线下广告，由此可见， 线下户外广告是迅速扩张品牌，增强品牌认知度的最重要手段！

让我们先来看一组数据：

1992年，全国报纸广告营业额由1991年的9.62亿元增加到16.18亿元，猛增68.19%。

1990至1997年，全国电视广告收入从5.61亿元上升到114.44亿元，年均增长率为53.83%。

1990年至1999年，户外广告年增长率达27.3%，投放额达到54.3亿。

2002年全国户外广告经营额已达99.87亿元，至2021年达到1813.5亿。

2015-2021年，中国互联网广告规模从2093.7亿元增长到5435亿元。

2022年，全国广告业务收入达到1.12万亿元。

而在2023年上半年，全国户外传统媒体投放刊例花费约为375.37亿元，同比增长1%，实际增长和净增长与上年持平（2022年上半年实际下滑10%，净下滑12%），呈现恢复性增长态势。

2024年中国广告市场1251亿美元预测：中国户外广告媒体到2030年，整体营收将突破1万亿元！根据群邑、CTR等多家机构今年公布的数据，综合英美日法等多国发布的户外广告行业营收预测数据，最新发布了中国户外广告媒体行业到2030年的年度营收预测。

随着户外广告在消费者决策链路中承担了更多的角色，品牌在做投放决策时也更倾向于将重心放在户外广告上，户外品牌行销力也从品效协同走向品效/销时代。

特别是在中秋、国庆、春节等节日销售旺季，各家品牌主也开始提前进行行销力布局，争取抢占更多的市场份额。

2023年消费潜力逐步释放，消费恢复态势向好，促进了经济发展和民生改善。

从全年来看，支撑消费增长的有利条件较多，消费有望继续扩大。

一、消费潜力巨大；

二、消费能力逐步提升；

三、消费环境继续改善。

同时，各地区各部门积极出台实施促消费政策，维护良好的消费秩序，有利于增强消费信心，以绿色消费、智能产品消费为代表的新消费增长点逐步形成，将助力消费发展向好。

在此市场形势下，品牌方对广告投放的力度也逐步增大。

以户外广告为例，2023年上半年全国户外广告投放刊例花费约为961.80亿元，同比增长11%，实际增长10%，净增长9%，呈现恢复性增长态势。

并且2023上半年，全国户外广告投放品牌数量达15,639个，较上年同期增加632个，较2021年同期增加94个；二季度，清明、五一、端午等小长假带动出行旅游业大幅增长，线下餐饮、娱乐行业恢复活力，均为市场带来较强信心；

且受到今年高温天气影响，消暑降温产品纷纷发力行销力，提升销量，为户外广告市场注入活力，带动户外广告市场品牌数量扭转下行趋势，同比增长。

与此同时，伴随城市化进程的加速和消费市场的不断发展，下沉市场逐渐成为我国经济发展的重要引擎。

随着中国下沉市场户外广告消费规模持续扩大，向下沉市场寻求增量已成为品牌共识。

这一增长主要得益于城市化进程的加速、消费者购买力的提升以及户外广告形式的不断创新。

在户外广告形式和媒介方面，传统户外广告形式如户外广告牌、LED显示屏等仍占主导地位。

但随着科技的发展和消费者行为的改变，新型户外广告形式如互动式广告、数字化户外广告等逐渐受到青睐。

这种结合数字广告、程序化投放、可协同全域行销力且兼顾品牌和效果双重属性的创新型户外广告投放形式，为品牌在户外媒体投放上提供了新的选择，成为品牌出海突围破局的最佳行销力利器。

户外广告优势

1、品牌投放要做加法

户外广告成检验品牌实力的

重要标准

所有做品牌的人都清楚，品牌认知的第一阶段是know（知道），户外广告就是让品牌快速让受众认知的手段之一。

据统计，2023年上半年，全国户外传统媒体投放品牌数量达13,384个，较上年同期增加251个。

疫情防控带来的消费需求积压在2023年二季度得到较大释放，二季度先后迎来清明、五一、端午等假期，消费者线下出行频次大幅提升，各节假日出游客流屡创新高，部分广告主纷纷增加广告投放，在复苏背景下提升品牌影响力和市场占有率。

可见，选择投放户外广告，就是检验品牌实力的重要标准。

第一、品牌投放户外广告的优势在于其在城市中的展示效应，让品牌LOGO时时刻刻都可以出现在你的眼前。你可以不看电视，不看报纸，不上网，但是你不能不出门，出门就会看到户外广告，所以户外广告才是实现品牌让千人万人甚至数十万人知道的最佳渠道。

第二、随着大数据的兴起，越来越多的户外广告公司已经在对广告效果进行数据化处理，户外广告的投放效果正在日益可视化。

第三、相比其他媒介平台，户外广告需要投入的预算极划算 。到目前为止，户外广告仍然是品牌打开市场知名度、维护品牌的最佳选择之一。

纵观一线大品牌的广告投放，户外广告仍是品牌进行城市宣传的重要的载体，且千人成本更低，起到的品牌效果是显而易见的。

2、要做更具冲击感的画面

增强户外品牌行销力的

吸引力

随着户外技术的不断变革和广泛应用，特别是数字高清LED户外媒体利用视频+画面的循环播放形式，以高到达率帮助品牌最大限度的扩大行销力活动覆盖范围及有效影响，帮助品牌实时有效的传递产品信息，从而为品牌的户外行销力活动增添更多层次。

数字高清LED通过平面空间的立体化突破来实现产品实物同比例的缩小或放大，将三维的立体模型再现于平面广告牌之上。

通过视频和画面刷屏的方式让产品实物再现，在单一空间内强制抓起受众注意力，形成高效的心智占领效果，获得成倍的广告行销力收益。

数字高清LED还可以利用造型上的独特设计引人注目，同时通过图形、色彩、文字等来提升创意的震撼力，精彩绝伦的图形与文字、千变万化的色彩组合等都能使户外广告如虎添翼。

这些视觉上的冲击力也能第一时间抓住让驾乘人员视线，达到广告行销力的最佳效果。

而户外广告大屏，大到几百平米的展示面积，震撼力可想而知。 除了户外广告的面积大之外，设计视觉冲击力也是户外广告的特点。

3、要做有效投放

数据真实可靠是关键

我们知道目前是一个泛媒体的时代，几乎每个新媒体平台都在追求数据量化，而忽略了真正意义上的行销力效果。在追求数据的道路中，真正有多少数据是真实有效的？

数字广告的快速增长带来了对数据真实性的挑战。以下是一些影响数据真实性的因素:

虚假点击： 虚假点击是指广告商通过欺诈手段获得虚假的点击量，以提高广告的曝光率和转化率。这是数字广告中最常见的一种虚假行为。

恶意软件： 恶意软件可以伪装成广告，欺骗用户点击，从而获得虚假的点击量。

欺诈行为： 一些广告平台可能存在欺诈行为，如重复计费等，这些行为也会影响数据真实性。

数据收集偏差： 数据收集设备可能存在偏差，例如一些设备可能无法正常收集数据，或者一些用户可能使用多个设备进行点击等，这些都会影响数据的真实性。

我是彭小东老师，特别感谢各广告传媒公司，广告协会，广告商会等选择邀请才是真爱！已经预订我出席年会并做以下主题分享：

1、《1秒认知：突破存量市场博弈，打造品牌增长策略》

2、《中国顶级广告销冠（广战神）的逻辑思维解析》

3、《赢战2024广告传媒业绩突破增长之道》

4、《2024中国广告传媒大客户卓越行销力》

5、《赢战2024中国户外广告销冠战神军团秘笈》…

作为品牌方来说，只有从销量才能得出答案。不妨问自己几个问题：你的新媒体广告投入是否和产品销量达成正比？户外的千人成本比所有媒体的平均千人成本谁高谁低？相信每一个广告主心中都自有答案。

在流量时代，借助高势能媒体传播平台帮助企业有效的实现品牌曝光，提升知名度与记忆度，最终促进销量才是一支真正的好广告。

户外广告，真实、信任、场景、流量！

美国户外广告协会（OAAA）做了一项实验，试图证明户外广告在驱动数字化互动方面所扮演的角色，同时探索线下世界和数字媒体的互动机会。

在一个真实的世界里做广告

这项具有开创性的研究，主题就叫“感受真实”，这次户外广告投放活动的目标受众，就是广告人。该活动传达的核心信息——“这个广告是真的”——清晰、简单、直接，同时它也认同数字广告带来的种种挑战。

此外，广告可将户外流量导入到活动网站，其核心广告信息会根据实际情况有所变化，并且挖掘当地地标、公交车或候车亭等物理空间的真实属性，甚至是植入某具有影响力的媒体代理人物等元素。

当目标受众登录网站的时候，他们会经过一个多重测试以证实他们是真实的人物，然后网站会告知他们，户外在驱动数字化流量方面所起的作用。

广告活动的结果，不言而喻

 这个广告是真的

 95%的网站访客被证实是人类；

 在登录“感受真实”活动网站的人当中，85%的人表示，他们是看到了一个户外广告以后才来上网查看的；

 74%的访问活动网站的人是通过移动设备上网的，表明了户外和手机行为之间的直接联系。

户外广告投放现状分析

1、市场规模与增长

近年来，中国市场户外广告消费规模持续扩大，尤其以下沉市场发展最为迅猛。这一增长主要得益于城市化进程的加速、消费者购买力的提升以及户外广告形式的不断创新。

根据CTR媒介智讯的数据显示，今年1-7月广告市场同比上涨5.4%。7月份广告市场花费同比增长8.7%。分广告渠道看，各广告渠道仍处于疫情后的调整期，月度花费同比都呈现不同的上升趋势。

二从市场行业分析，2023年1-7月广告市场头部榜单里，饮料、药品、娱乐及休闲、化妆品/浴室用品的广告增投较显著，花费同比分别上涨13.1%、14.7%、36.8%和46.0%。

其中，整体广告市场头部行业之一食品行业的投放花费同比增长1.7%，又以饮料行业在多个户外广告渠道投放活跃，保健食品和糕点饼干等品类增投较为活跃。

2、消费者的行为与偏好

随着市场经济的变化，消费者在选择广告和产品时，更注重实用性和价格。同时，他们对于口碑和社交媒体上的推荐也较为敏感。因此，针对这些消费者的广告策略应强调产品的实用性和性价比，以及良好的口碑和社交媒体营销。此外，消费者还注重节日、促销等打折活动，这也是吸引他们的重要方式。

3、广告形式与媒介

在户外广告形式和媒介方面，传统户外广告形式如户外广告牌、LED显示屏等仍占主导地位。但随着科技的发展和消费者行为的改变，新型户外广告形式如互动式广告、数字化户外广告等逐渐受到青睐。此外，消费者也越来越注重户外广告的品质和创意，对广告的互动性和参与性提出了更高的要求。

户外品牌行销力与展望

1、提升广告品质和创意

针对当下市场消费者的特点，户外广告应注重提升品质和创意。通过引入互动式元素和科技手段，增加消费者的参与感和体验感。

户外广告数字高清LED屏有极大的优势——“独立”广告空间、唯一视觉抓取、高频次高曝光刷屏…以大流量、大声势、大布局，让品牌认知在传播中更加清晰，在高频率的传播中强化产品体验竞争力，占据消费心智，成为消费者心智之中的第一品牌。

2、精准定位目标受众

精准定位目标受众是提高户外广告效果的关键。在做广告投放时应深入了解品牌目标市场消费者的年龄、性别、兴趣爱好等特征，选择合适的户外媒介和广告形式很重要。

户外广告不仅能充分利用场景优势，牢牢锁定城市主流消费人群每天必经的生活轨迹，在特定空间里与目标受众展开直接沟通与对话，更可以通过深入细分场景，针对不同地域、人群、时间段等进行针对性分析，给到品牌客户专业的户外投放行销力建议及方案，以实现精准传播和有效覆盖。

3、创新广告形式和媒介

随着科技的发展和消费者行为的改变，新型户外广告形式和媒介不断涌现。户外广告也在积极探索数字化、互动式等新型广告形式，以满足消费者的需求和提高广告效果。

户外与场景结合的创新方式，打破户外广告与消费者之间的“次元壁”，把品牌与用户之间的连接变得更具体。

同时，还借助大数据技术实现精准投放和优化广告内容，充分诠释产品优势，提振品牌声量与影响力。

4、加强与消费者互动

加强与消费者的互动是提升品牌忠诚度和口碑的重要途径。户外广告也通过线上线下结合的方式，通过一些有趣的互动活动，吸引消费者的参与。此外，通过社交媒体平台与消费者进行互动交流，及时回应用户反馈和需求，也能够提高消费者的满意度。