以下内容为彭小东导师近期出席的论坛现场分享部分摘录，完整版本，欢迎邀请彭小东老师莅临现场分享，11-12月份还有少部分行程可以协调和安排，欢迎提前预订，更多惊喜等着您，特别感恩已经邀请和即将邀请彭小东导师授课和出席论坛的各广告传媒公司，广告协会以及广告商会等！

2024年中国的市场经济环境依旧很严峻，真的很严峻，寒冬来临，中国广告传媒企业怎么活？

当下中国广告传媒企业的真实现状：

1、每天都很忙，都很累，员工累，老板更累，但都很迷茫和焦虑，。

2、市场变化真的太快了，客户少，预算少，事多，广告销量下滑，动销越来越差。

3、新的渠道、模式（电商、直播、社团）不知道怎么玩。

4、运营成本不断增加，增量越来越困难，利润越来越薄。

5、一方面，整体管理效率低下。很多中小广告传媒公司还停留在过去的操作模式，内部的人员、广告销售、品牌、策划、财务、运营等管理方式没有更新换代，依旧是过去的粗放式管理。

6、另一方面，运营成本不断攀升。比如人员成本，可能10年前，广告销售工资三四千就可以，现在工资基础都要六七千元，但实际上广告传媒公司的利润并没有增长反而在减少，利润空间压缩得很低。

7、基层员工流失率高，不好招，中高层有忠诚度但积极性差。

8、头部媒体和头部客户的精准匹配，其它媒体更难生存！

9、媒体资源空档期多，广告效果却越来越差。

10、明明知道管理系统的重要性，但就是一直建不起来。造成媒体空档资源浪费，到期媒体不能及时处理、效率低下、成本不断增加等等一系列问题。

中国广告传媒企业如何应对当前复杂的市场环境

第一、增强敏感度，敏感度就是商机！

我们很多中小广告传媒公司最初都是靠胆子大赚的钱也因此赚的全是时代的钱，是运气的钱，赚钱是偶然的，亏钱是必然的！

赚的是时代的红利，没有敏感度，跟不上时代，红利就与你无缘。

彭小东导师经常告诫：千万不要靠运气赚的钱，凭实力亏出去！

第二、保持学习力，让自己成为专业人士，才是最终的赢家。

第三、做全媒体资源或者品牌服务公司，解决客户的问题，媒体只是工具。

第四、管理工具和系统升级。

第五、调整优化并升级组织架构。

第六、找靠谱的广告主深度战略合作。

第七、重点关注新品类、新产品的客户。

第八、抓住新的客户行业新的细分渠道爆量机会。

第九、加快由资源行销力向价值行销力转型。

第十、加快由受众行销力向用户行销力转型。

第十一、加快由户外广告行销力向全媒体融合行销力转型（媒 / 竞合力）；

第十二、加快由广告行销力服务向媒体智库服务转型。

第十三、提升团队战斗力复制系统。

中国优秀广告传媒真正的活法

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1、课后会根据授课实际现场情况免费赠送广告销售100问100答，100句赞美话术，中国广告销售实战技巧秘籍手册等。

2、同时根据每家广告传媒公司实际情况提供相应咨询，可以考虑免费赠送包括中国户外广告传媒公司各部门管理制度【如薪酬标准、业务提成】及各种管理表格等；（再次郑重声明：我们绝不对外销售任何课件和资料，如有发现，欢迎举报，一经查实，必将重谢！）。

3、同时还会免费获赠彭小东导师亲笔签名赠书和“媒”、“广告传媒总裁”、“广告效果研究院”、“户外智造”、“新户外广告”、“广战神”、“抢占心智”、“彭小东”、“超级传播力”、“1秒认知”等免费推广和长期免费咨询等。

一个优秀的广告传媒公司一定要时刻洞悉市场的变化，并且要能时刻调整升级，跟得上时代的脚步，才不会被抛弃。

1、信心

不躺平，对未来市场要保持绝对的信心

不躺平，有信心。这种信心也呈现为这几个方面：

对市场有信心。不论经济形势如何，但广告主对媒体广告的需求带来的是不变的市场总量。既然有蛋糕，就要有信心能分得一块蛋糕；

对团队有信心。采用合适的考核机制、激励机制为团队增加信心，也对于自己搭建的团队抱有信心，敢于让团队在市场中因情制宜，实现团队自主能力的最大化；

对自己有信心。始终以长远、清晰的目光审视未来，不论是对于自己选择的媒体，还是经营方式，只要确信有效，就一定会坚持贯彻，不因一时得失而颓靡放弃。

而对于市场的新趋势，同样以饱满的斗志做好战略规划，首先树立先人一步的信念，才能迈出领先于市场的步伐，这也是未来一年的布局的重要基础。

2、分析

站起来，对行业现状要做好分析

只有掌握了全盘风向，才能掌握住未来。

对于广告传媒公司而言，行动前的准备动作一定是“站起来”。只有站起来，才能用更高的视角去洞悉市场，从对手、到行业、到行销力模式，再到自我情况进行全维度的分析，才能真正把握住全盘的风向。

01、分析对手

分析对手，知己知彼知局

正所谓“知己知彼知局，百战不殆”，在同一个市场中，同业分析至关重要。

“知彼”，就是了解竞争对手的情况，比如是否处于同一媒体？我们有何差异？行销力模式是否有区别？行销力力度如何？

“知己”，就是清楚自身具备的优势，比如价格有何优势？服务是否更多元？媒体是否更有个性！

“知局”，就是局势局面以及布局等。

在知己知彼的情况下还要知局，才能让“田忌赛马”等竞争手段有的放矢，选择更为合适的策略去占有市场。

02、分析行业

虽然同处于广告传媒行业，但是优秀的广告传媒公司会经过对行业的分析，选择不同角度的深耕，从而实现业绩的增长。

比如开发新的客户行业和领域以及全新的媒体投放广告合作模式。

03、分析行销力模式

在新的时代下，行销力模式成为了每家广告传媒公司的关键机遇，分析好每个模式的关键点，也就获得了经营中的制胜点，比如现在的新媒体，双微一抖一小红书一户外。

4、动起来

动起来，对广阔市场要敢于出走

要做出好的业绩，最关键的还是要动起来，走出去。尤其是在疫情政策放开的当下，市场走向不明显、战略思维不清晰、经营走入瓶颈时，就一定要从自己的原有的舒适区中走出去。

这种走出去，一方面是在理论上的走出去。也就是走出自己惯有的经营模式，以同类型的的优秀广告传媒公司为标杆，学习甚至复制他们的运营经验。

另一方面，也是在实践中走出去。放弃原有的经营套路，在更成熟的市场中学习全新的广告销售新打法，在更开放的市场中借鉴更新的流行趋势，在更多元的架构中掌握不同的管理模式。

通过出走，与更多优秀的人结交朋友、积累人脉、学习经验，从而实现自身的有效成长。

5、两手抓

细节和战略两手硬

这种广告传媒公司老板对某些关键环节特别敏感，同时对战略方向的把握非常明确，时而抓大放小，时而紧抓细节不放。

能够很好地甄别客户及产品，选对了客户与产品，就相当于好事成了一半。一些广告传媒公司之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对客户与产品有很大的关系。也就是说，作为广告传媒公司，你要跟对人。

有潜质而能赚钱的客户往往具有如下特点：

第一：客户信誉好，老板精明强干有魄力，能够很好地把握市场机会。

第二：客户的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，客户产品质量意识强，而不投机倒把。

广告传媒公司要尽可能地根据自己的发展阶段选择客户与产品。客户大欺侮广告传媒公司，这是人的劣根性，要想与客户携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作客户，这样才能在对等的责权利条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大品牌大客户的“搬运工”。

6、长眼光

有长远的战略眼光，这些广告传媒公司不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱。

表现在以下两个方面：

1、思路随着市场换：中国市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。

因此，广告传媒公司要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“坐以待币”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上广告主发展的步伐。

2、媒体围着需求转：媒体在选择客户时，一定要看这个媒体是否能够满足客户未来以及现在的需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是随大流。

7、多赢

多赢，利他，要有共赢心态，市场活动的顺利开展，表现为一个行销力价值链的有效传递。

作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品流的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。

因此，从这个角度来说，广告传媒公司要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态。

所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。首先，广告传媒公司一定要让客户赚钱，不要动辄就向客户狮子大开口要广告预算，要善于整合和利用下游渠道的资源。客户有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品.....

8、大格局

大眼光、大格局，“心有多大，舞台就有多大”。广告传媒公司要想赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。

态度决定高度，眼界决定格局，当一个广告传媒公司老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味营利的势利眼光，摈弃低级趣味，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候，我们可以说这个广告传媒公司老板是“钱途”无量的。

因此，大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局。广告传媒公司一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心，这样，目标产生动力，广告传媒公司才能放眼未来，才能规划自己的发展战略，稳扎稳打。

9、做管理“大家”

管理出效益，只有广告传媒公司懂管理，善管理，“无为而治”，巧于借助别人的力量达到自己的目标，才能真正步入规范化、公司化的轨道，才能真正地“做甩手掌柜”，而让自己的事业达到顶峰。

当然了，要想做一名会赚钱真正值钱的广告传媒公司，广告传媒公司必须要不断地学习，要打造学习型的广告传媒企业和组织，要不断地增强自身的核心竞争力，主动参与竞争；同时，还要建立与打造企业文化，通过企业文化，凝聚人心和士气，从而经营人心，经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

10、不要碰

不熟悉的行业不要碰，今天还有一位广告传媒公司老板问我，彭老师我还要不要考虑其它行业？我的答案很简单，就是如果你想把它当做生存的工具，那么就不要做，虽然你是广告传媒公司，跟客户也很熟悉懂品牌懂运营懂广告懂市场，但你真的懂产品懂渠道懂运营吗？

人永远赚不了认知以外的钱，尤其是当下现在，大家的日子都不好过，不熟悉的行业千万不要碰，因为你所处行业带来的经验和认知，可能不适用于新的行业，即便都是为渠道和消费者服务，但依旧存在巨大的差距。

11、内卷人

不做内卷人，为内卷人服务，有人说，我该如何卷过同行？当你有这个想法的时候，其实方向已经错了，逃离内卷的核心就是不参与其中。

但有人说，身在江湖，不得不从，的确面对现状，我们几乎无法逃脱内卷，但真的是这样吗？

外卖员行业卷吗？当然卷，从小学文化到博士生导师，都能在外卖员队伍中找到，大家都在拼时间，拼效率，能不卷吗？

但有的人却做起了帮助外卖员卷的生意，其中一个就是电瓶车换电，现在在大城市的很多街道，都有外卖员的换电箱，外卖员在跑单的时候不用停下车充电，而是直接在换电箱里取一块电瓶换上。

日本优衣库的成长，也是逃离了行业内卷，通过平价、高性价比的产品服务，来满足当时低迷的市场环境下消费者的需求。

11、跳出

跳出行业看自己的生意，内卷的核心是什么？就是自己人和自己人比，同行业和同行业比。

因为大家做的生意逻辑都一样，于是要想超越对手，就只能内卷。

比如有一款产品突然火了，于是很多厂家都蜂拥而上做这款产品，最后从拼差异化变成拼价格，最后这个品类就消失了。

跳出自己的圈子，跳出自己的行业，去看看更大的市场，和更多的朋友交流。

12、新事物

能够接受新事物，这里的新事物不是新媒体，而是新理念、新技术、新渠道。

能够接受新事物的前提，是先要有包罗万象的胸怀和敢于否定自己的格局。

但这样的人真的很少。

13、敬畏行业

择一业，忠一生，2个字，匠心！

“敬畏行业”之所以用到这4个字，是因为现在太多的人不敬畏行业了。

任何一个行业都有自己的风水阵，都有自己的行规。

例如诚信经营，公平竞争，就是食品行业的风水阵。

只要你遵循这两条，基本上混的都不差。

广告传媒是行业不是职业更是事业要有匠心，工匠精神！

14、专家

做媒体专家，还是做品牌专家？

这个问题涉及到一个定位的话题。广告传媒公司如何充分利用自己的资源优势，将其转化成竞争优势。每一位广告传媒公司都在承受着市场的碾压，同行的竞争。

广告传媒公司取得行业内的优势，基本方式有二：

一是成为某一品项的专业户，媒体专家。

二是专做某一类渠道。把一类渠道做专做透，形成自己的渠道优势，成为渠道专家。

15、以利取胜

企业发展

以利取胜还是以量取胜？

广告传媒公司企业发展是以利取胜还是以量取胜。我认为广告传媒公司必须保持合适的经营利润基础上，把量做大。

16、转变

管理架构家族性企业管理如何转变？

广告传媒公司要想让自己的企业做大做强，就必须改变现行的家族管理模式。向制度化，系统化管理模式过渡。

17、人员管理

如何建立有效的绩效考核机制？

广告传媒公司对广告销售的考核大多比较的简单。一般都采用基本工资+销售提成的模式。

但这种模式真的比较简单和粗放。在实际操作过程中，会遇到以下三点问题：

一是媒体什么好销，广告销售就销售什么。不利于新媒体的推广。

二是媒体广告销售进入淡季阶段，会引起广告销售的惰性心理甚至优秀广告销售的流失。

三能力较强的广告销售，离职后单干。增加了竞争对手。

应该说：大部分广告传媒公司出的工资有限，比较难以招聘到优秀的人才。而手下用的广告销售大多是一手培养出来的。

做得时间长的老广告销售都掌握着公司的客户资源。一旦流失对广告传媒公司有很大的影响。在这种情况之下，广告传媒公司建立起有效的绩效考核和管理制度，尤为重要。

18、媒体管理

如何应对媒体空档期的管理？

19、客户管理

如何建立起自己的广告销售服务渠道？

20、资源管理

如何争取客户最大的广告预算的费用支持？

广告传媒公司做强做大，离不开客户的支持。广告传媒公司和客户之间相互支持，相互配合，才能打开市场局面，获得双方共赢。

广告传媒公司如何争取客户的最大支持呢？

01、说服客户，将你所辖的市场，列入客户的重点市场。客户对市场的重视程度越高，市场投入比例越大。

02、与客户销售管理层确定好市场运作方案后，全力配合。你配合度越高，客户的支持力度就越大。

03、市场投入费用的透明化。尽量把各项费用花到明处，让客户看到广告效果。

04、适当增加自己的投入力度。以自己的小投入来换取客户的更大投入。

21、资金管理

如何控制应收账款？广告传媒公司在经营过程中，难免会有应收账款的发生。广告传媒公司如何控制应收账款呢？应收款的管理是广告传媒公司管理的最重要环节。

22、利润分析

如何实现利益最大化？广告传媒公司每年学会对自己经营的媒体作利润分析，根据各媒体利润贡献率的高低，来确定自己的投资方向和做取舍以及优化。对贡献率排在后三位的媒体予以淘汰。

每年适当更新自己经营的媒体结构，使得媒体结构更加合理化。

实现利益的最大化。