我们纵观整个广告销售行业，在浩浩荡荡的广告销售大军中，前赴后继的景象非常壮观，一批人倒下了，另一批人又跟上来。倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的；跟上的人不亦乐乎，而跟一段时间后，他们也光荣地倒下了。

如果你真想在广告销售行业中长久生存，有尊严有价值的活下来，就首先应该了解那些“死掉了”的广告销售的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。

01、吓死

对从事的广告销售行业缺乏信心——吓死！

很多广告销售听说这个行业不好做，加上不出业绩和难以出广告销售业绩的话，就特别的信以为真，觉得真是这样了，就觉得这个行业真的不行，不好干很难干自己干不了；其实，真的没有十全十美的行业，每个行业都有每个行业的艰辛，所以你要明白的就是行行出状元问题是状元是你吗？

想的太多，干的太少，把“研究”当作广告销售活动是广告销售的大忌。只有大量的行动，在战争中学习战争，才能练就过硬的本领，在操场上永远学不会游泳；

智慧是在实践中喷发出来的东西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担与阻力，没有海量的拜访，所有的广告销售技术技巧工具都是没有用的“装备”。

02、懒死

不想吃苦受罪——懒死！

做广告销售就要出差，就要不停的拜访客户，就要帮客户干一些力所能及的事，有时还要真正去帮客户甚至是最专业最行业的帮客户工作，如媒体广告的投放竞品的分析等等。但有些人觉得做广告销售业务，就是简单的销售买卖广告，我不做搬运工，也不是免费的劳力和脑力，压根不想出力流汗，也受不了苦。

不想付出，懒字当头，把“灵泛”当作自己安身立命的本钱。做广告销售与种地本质上是一样的，一份耕耘，一份收获，你付出多少，客户心里就收到多少，分毫不差。

“人生败相，非傲即惰”，勤快、勤恳、勤谨永远是广告销售活动最朴素最有效的法门，缺失了“勤”字为广告销售人生铺就底色，一切都会苍白。

03、气死

刁难打击难缠的客户--气死的

刁难，辱骂，诋毁，客户不全是有素质的客户。不过将心比心，宽容大度才不容易死啊。不然还没开单就气死了，岂不是很不划算？

…在做广告销售过程中，不免遇到一些刁难的客户、一些打击你的客户、一些难缠的客户、一些满口粗话的客户。

反正，在广告销售中都会遇到各种各样不同性格，不同脾气的人，作为一个广告销售，如果没有一种宽容的心态去面对的话，很容易被这些人给活活气死。

当你面对这些客户的时候，唯一的生存法宝就是：莫生气！

04、怕死

胆小不敢挑战的人——怕死！

选择做广告销售，是因为不想拿固定的工资，但是天生对陌生的市场，充满了恐惧，害怕被拒绝，害怕没有广告销售业绩，害怕客户看不上自己，害怕自己的媒体客户投放后没广告效果，害怕完不成任务，当遇见困难的时候，总是妥协和后退。

怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了广告销售的无限潜能和可能。

广告销售活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同的广告销售沟通场景，不断向客户传递信心和价值，怕的本质在于太在乎自己，在于“心里有鬼”，深怀成就客户之心，怕从何来？

05、等死

不想改变的人——等死！

以前通过我们的媒体招商电话坐等着广告主客户上门，现在别人都主动进攻了，不想跟人家一样，天天在公司里等着客户来。

以前卖广告很吃香，现在都开始讲究专业和服务了，但不想跟风。

专业会越来越重要学习知识更新最重要！等公司培训老板不懂培训也不愿意请最专业最行业的老师培训，过于盲目自信自己我曾经成功过。

业余时间对一个人的成长很关键，可以说看一个人未来几年的发展，可以看他工作以外在做什么。当我们的实力还支持不起我们的梦想的时候，我们应当积蓄自己的力量，依靠学习来充实自己。

当机会来临时，就可以冲破障碍，奔流入海，就如一片广阔无限的世界。而不用每天担心自己的下一顿饭怎么办？下一个月生活费从哪里来？

很多做广告销售的人不愿意主动去拓展客户，总想坐着等待客户送上门来。其实，有句号叫做“主动是一切机会的开始”，你不去主动联系客户，不去主动拓展新的客户，哪有什么机会给你？

有人说等运气来了在做？运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。

运气——运动了才能产生气，才能带来了运气！不动的人，只能坐以待毙。

06、作死

没有特色的人——作死！

广告销售行业竞争越来越激烈了，生意越来越不好做了，但是要专业，策划，创意，甚至设计，市场调研分析等等都完全不懂，要服务，没有服务，要口才，没有口才，要勤快，没有勤快，要脸皮厚，也没有一定的厚度；不懂不可怕，可怕的是不知道学习，不知道打造自己，更不知道塑造自己的品牌和服务的特色。

不作死就不会死，10句话毁掉你的广告销售生涯！

1、我不会做

你不会做不是理由，更不是借口，遇事要多想办法，办法总比困难多，想办法的过程，就是学习的过程，学到的东西都是你自己的。

2、我觉得这样就差不多了

一旦你骄傲自满，生活进步就会戛然而止。不论你对某件事多么擅长，总有可以不断提高的地方。学习一项新技能、发展一个新爱好或掌握一门新语言，让思维保持新鲜活力。

3、这不关我的事情

说这句话的时候，自以为可以明哲保身，殊不知领导和同事已经给你贴上“失职失德”的标签。

广告传媒公司是一个团队，很多工作就是一个团队的整体战斗，能找到你的事情，还能不关你的事？你是公司的一员吗？既然是公司的事情，怎么又会不关你的事情呢？

4、我不够优秀

如果你总认为自己不够优秀、不够漂亮、不够资历、不够聪明或诸如此类，那么，这种自卑思想会从你的言行举止中透露出来。既然你连自己都不相信，那别人为何还要相信你呢？

5、一直就是这么做的

在职场中这么说等于没脑子，要是一直这么做的事情，还需要人干嘛？科学的流程固然有必要，但是事情不是一成不变的。客户的要求是水涨船高，科技也是日新月异，自我的提升必须每时每刻都进行。

6、别人会怎么看我啊？

虽然你应该尽量与周围的人融洽相处，但也不必为了讨好别人而委屈自己的本性。请拥抱本真自我、向他人展现真我吧。如果别人不喜欢本真的你，那也是他们的问题和损失。

7、我讨厌这份工作

大家在工作时最常听到的，就是有同事抱怨他如何如何讨厌这份工作。经验告诉我们，你说的每一句话最后都会传到老板耳朵里。所以你跟任何人说话时，都要好好想想，该说什么，不该说什么。

8、我还是挑容易的事做吧

你对那件事怕得要死?问题在于，那件事恰恰是你需要去做的。

你以为公司愿意聘用只会做任何人都能完成的简单事情的员工吗?静下心来认真做你不愿意做的事情吧，因为不管喜不喜欢，这可能正是你急需解决的问题。

9、我做不到

人们不喜欢听“我做不到”这种话。这句话表示你根本就不会去尝试着完成工作。

如果你因为缺乏必要的技能而真的做不到，请提供其他的解决方法。你要说你做得到什么，而不是你做不到什么。

10、这不是我分内的工作

这句话一旦出口，你其实在暗示别人：你只打算做些最基本的、最低限度的任务，只要保证能按时拿到薪水就好。但要是你想保住你的工作，这样显然是不行的。

07、贼死

留了太多后路的人——贼死！

刚进入广告销售行业，就抱着试试看的态度，没有要在广告销售这个行业干一辈子的决心，包括我们很多中小民营广告传媒公司的老板也是如此，对这个行业没有敬畏感，更谈不上事业和使命以及信仰，能赚钱就干不能赚钱要么换行业要么换东家，总觉得别的行业别家公司不错。

彭小东导师在北大清华总裁班授课时，就有学员对彭小东导师讲，彭老师就我这个智商和情商要换个行业早就不是如此，身价至少超过100个亿，彭小东导师当时就问他，广告传媒行业的分众传媒早就超过100个亿了。他瞬间无语……

08、寻死

没有计划和目标的人——寻死！

今天的事情，拖到明天，明天的事情，拖到后天，说好了客户付了钱就立即上刊上画，结果钱收到了，半个月过去了也没看见广告画面找各种的借口。

一天能拜访的客户，三天还没走完。整天得过且过，当一天和尚撞一天钟，该干的事心里始终没谱，总等着领导安排工作或给客户信息。

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09、拼死

付出和坚持不足——拼死！

付出了时间和精力，看不到成效和收获，开始不停的换客户，换行销力方式，干劲10足，也相当努力，但只知道傻傻的横冲直撞，不懂买卖也得经过一段时间才能回本，没有相当程度的付出和坚持，最后一无所获！尤其是疫情后的今天搞定客户的难度会大力度增加！

10、饿死

没广告销售业绩穷困潦倒--饿死！

众所周知，绝大部分广告销售的底薪极低。都是靠提成吃饭了。开不了单，就意味着饿死。

这是非常悲剧的一种死法，很多人一开始满腔热血的来做广告销售，但是干了几个月没有啥广告销售业绩，开始面临穷困潦倒的局面，为了生活，为了家庭，还有各方面的压力，就开始觉得自己还是不适合做广告销售，所以就选择当叛徒离开了和逃跑了。

还有要不就是再找下一家广告传媒公司，混底薪，人生如此恶劣循环，请问你的青春几许？