2013年03月12日，邱柏森老师受九州通医药集团邀请，为医疗器械事业部各大区经理进行了一场别开生面的《非人力资源经理的人力资源管理》培训。

根据课前九州通提出的需求，要求课程更加贴合区域经理的管理工作特点，尤其是区域销售管理的特点。因此邱老师在课程设计上做出了针对性的设计。

邱老师通过开场案例研讨的引入，展开了如何招聘销售团队的内容，分别讲到了如何策划招聘的流程，使应聘者爱上企业；如何透过简历看到背后的故事；如何识别应聘者的潜能风格；如何面试等方面。

在关于如何用人方面，邱老师着重针对他们目前在绩效管理中-部门指标往下分解时不科学，得不到下级认同、目前指标分解只是销售任务的简单分解，缺乏“做蛋糕”的计划，以致绩效管理只是变成了业绩考核的这一难点，着重讲解了如何利用OGSM战略分解工具将集团目标层层分解到个人，并生出正确的策略计划，生成个人关键KPI指标。

课程还讲解了关于员工的培养辅导以及员工关系的建设部分，一天的课程老师通过讲解+案例研讨+现场问题解答的方式，有效地解决了学员在管理中的问题。

学员反馈：

邱老师很专业也很敬业，我们学会了如何识别应聘者的潜能要素和行为风格，这样更方便了我们如何找到合适的人。

                                              -----医疗器械部经理 谢有强

邱老师的课程非常实用我们的工作特点，尤其是绩效管理，目标分解时利用OGSM工具很有效地将kPI指标科学地落地，一改以往我们指标硬性分解的特点，使员工知道了如何“做蛋糕”，比起那些复杂的人力资源理论来说，简单有效。

                                              ----医疗器械部经理  谭有才