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诸强华
工业品营销专家/政府公关与高层营销专家
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诸强华:诸强华工业品营销11：产品方案呈现技巧
2021-12-21 2076
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简介

针对客户中的不同角色的关注点（高层决策人关注利益、技术人关注特性、使用人关注功能）对销售陈述的重点进行调整。向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。

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