人类的发展意味着人思想产物的显性化、是最大的产出，所有的创意通过有效地组合，流程展示，能够做到市场化，形成了一套经营的模式，资本实际上永远在盯住好的商业模式运营的。 商业模式的雏形是资本介入的最佳时机，能够成功创业、经营出一个模式是经营的焦点，也是吸引力的基点。 如何打造良好的商业模式，是现今许多业主考虑的主题，也是具有先见之明的投资人考虑的主要因素。 良好的商业模式是企业经营、在市场化运营中获胜的最有效的手段之一。 企业如何在不同阶段建立自身的商业模式呢？ 我们发现商业模式需要具备的条件；目标消费群的深度和广度，产品和项目的优势基因，这种优势最好是不可复制的，企业由内而外的整体形象展示。 而这些因素在一定条件下对于任何行业来讲，是共性的，在此，我们也只谈共性，我们将就企业发展的重要周期进行分析和解述。 对于所处现代创业的企业，若能够谋定后动，成功率将增进不少。 近年来许多获得成功的企业共同点是发现空白市场，进行有效定位，品类构建和基础形象建设，通过创意组合形成良好的运营模式，成为市场新的赢利点，是现今许多组织研究和发展的主题，也是融创组织多年积累的产物，以资有机合作企业借鉴。 融创曾经为一家做名表OEM代加工企业策划自有品牌组合进行商业模式构建，并获得成功，不是卖表，卖的是目标人群、16-30岁女子的现代个性所陪衬的饰品，即；追星一族，乖乖女，梦想一族，反叛系列服装类陪衬品，以此作为市场化运营焦点，帮助企业建立以中高档商业中心为复制连锁的柜台系列加盟形式，经验是，需要了解到现代目标群体的内心需求，通过文化元素组合，达成目标人群的内在和外在的满足，就能在相应程度上获得成功。 当然，其中包括，发展定位，体制建设，营销管理，团队组合等因素，和复制基因条件打造等重要元素策划。 一个新企业的迅速崛起，无不是从找到和建立一套运营和盈利模式开始的。 笔者暨机构多年研究上，更善于从企业自身基础上为企业重新建立自己的模式，以下就一些转换和操作思路流程与大家分享。 对于创业期的企业在现代环境中若是以摸着石头过河的心态就已经不适合现代的发展了，现代的消费者没有耐心听你解释，因为选择空间太大了，你必须清清楚楚告诉他，你是做什么的，能够解决什么问题，给他带来什么好处，你的优势在哪里，那些方面是竞争对手没有的。 所以创业之前，最好想清楚，怎么让顾客能够在第一时间能够接受，才可能更有成功的机会。 企业成功商业模式的建立，除了市场化的精确定位之外，股权模式，组织结构，团队组合，体制和价值观也是十分重要的，这些是需要一定的时间和市场磨合产出绩效的过程，也就是说必须经过市场化的洗礼，经过市场的考验，才能够获得投资人的认可的。 大多数的企业由于原始因素导致企业的现状不太理想，比如；缺乏价值链整合，方向不清、缺乏定位，文化缺失，制度不全，人心老化，市场化低下等等，企业需要调整或者说变革，需要在核心业务把握基础上进行从局部开始、有效转换，只有从企业的精神面貌上进行有效转换，才能真正让企业重新散发生机，也才能重新包装，接受新的业务，和新的品类，商业模式的建设一定是在企业人的新思路和操作方式基础上才能诞生的。 一般的企业变革多是属于局部转换，激活企业的发展激情，做得比较成功的，包括华为内部变动，鼓励一部分老资格员工出去创业，让有活力的骨干上台，在一定环境中，让企业重生；是一条路子。 真正做到商业模式创新的还是以子公司独立核算的多，战略转型达成商业模式建设的相应较少；格兰仕由生产羽绒服到生产微波炉是一例，笔者通过对目标客户资源重整，及包装组合、形象表述，价值链梳理，建立优势案例也是几种模式。 对于企业的商业模式，通常大家会理解为一种新型模式，即为看准一个市场通过创业成功，形成具有自身市场定位的一套市场操作模式的理解，一般连锁经营模式比较普遍，且能够迅速得到发展和壮大，在一定程度上通过资本市场做大做强，但是，企业进入成熟期和衰退期以后，能否更有效的建立自己的模式，并获得资本市场的亲睐，恐怕是现下很多、尤其是中小企业走出困境需要考虑的因素。 前面我们谈到企业的变革会涉及到，以企业文化和制度为准的内部转换，激活企业由内而外的自生力量、建立商业模式，就需要由市场化为导向、涉及到企业方向、定位及再定位的一系列包括人力资源的思想与行为的再组合，要求全盘互动，这个对一个企业如何在保持自身经营条件上不能不说是一个高级的挑战。 笔者多年来与中小型企业的深入实践发现，大多数企业经营方式和市场化运作手法，泛滥可沉，内部组合、经营流程毫无新意，导致企业仅凭自身运营效益支持企业的发展，家族企业做不到用贤不避亲，用亲不避贤，项目既无创意，也没有机制，导致了一方面，大量资金找不到可靠项目，项目确又融不到资金，发展的困境。 对于多年以前许多企业的成功，不能不分析当时市场的供求关系，只要有产品，能够生产出来，通过渠道、终端，就可以卖出去，可以赚到钱。 现在同质化时代不仅仅是有好的产品，更是品牌的附加值，强有力的附加值永远是资本市场辅助的根基，大量人力资源创意和多资源积累的产出，要做到此点，要求企业必须剔除经验主义，让最具核心力的人才和团队运营企业的盘子。 中国企业经营环境，一方面是职业化水平不够，职业经理人的操守和水准有限，另一方面是供应链关系，资信和账款回收制度诚信机制的欠缺，导致许多包括外资不敢贸然进阶，也是一大主因。 笔者曾给一些有心做大做强的业主进言，企业完成原始积累以后，就要考虑如何建立良性的上下游价值链关系，对于目前的各行各业整体 经营的环境而言，那一家具备中长期发展眼光的，能够建立良性资信关系，有效的核心力整合，就可能打造出未来甚至3-5年内的行业优势，实际上这在一定程度上就是企业的商业模式建设。 我们很多企业不善于此种模式或者说优势的建设，不知道如何建设和有效转型，往往是苦苦支撑，大多数企业在多年内也没有实现资本的增值。 笔者、曾经有个客户，十年前经营饮料就做倒一个亿，十年后自己已经完全垮了，还是一个亿，不善于借力，或太过精了，打的是小算盘，丢了大头不自知。 中国企业主的共性是我们的小农意识在作祟。 总之，无论是创业期，还是衰退期企业，应根据企业积累来进行再定位是必须的，克服盲目冲动和惯性思维，是成败的关键，摆脱企业自主情节，让自身具备大局观是发展的心向标。 固然，谋全局让企业占尽优势无可厚非，能够突出一隅也是大有文章可做的，有项目的优势，需要建设和转换的是团队，有团队优势需要组合和优化的无非是项目，也还是渠道和终端的优势，还是多方面都没有优势，只要认识到找方法，也都拥有了现在的优势，找就会有，就能找到，需要有效去组合。 说白了，资本永远是在一套思想组合下的流程融合的产物，无论是我们谈到的市场还是营销，文化还是体制，都通过思想的固化一套游戏规则的制定而已，商业模式的建设就是思想的组合与分析模式流程建设和再建设过程。 善于把思想有机组合团队和个人，无论何时何地都能得到各方面的资源支持，资本永远看准好的创意和实在的回报而已，是资源的本性；老师电话；13267198713