工业品牌应该如何建设呢？工业品与消费品之间的品牌建设又有哪些方面的相同与不同呢？ 余君老师就多年来在工业品领域所积累的实战经验与大家做相应的分享，就现代工业品经营及品牌建设做一些解析！ 工业与消费品就其本质来说并没有什么区别，只是所涉及的目标客户群受众的程度不同而已，对于一般的重工产品，面对的客户就那几个，大多数的群体都没有直接需求，这也是传统营销对工业品的理解相应区隔所在了。 其实，现代品牌美誉度的建设相当大的成份都是间接产生的，比如；公益活动，新闻事件，媒体报道等，众口为品了。 就现代的经营状况而定，对成品的轻工业还是重工业品来说、成品的经营企业、符合条件有有眼光的、几乎都在走大众化营销之路，无论是服装类、还是食品类，也还是机械行业、或者电器行业，大家都能够在电视及其他多媒体场合看到相应的宣传，提高知名度，扩大影响力是许多具备相应实力企业所考虑和正在做的。 部分半成品品牌之路已经圣霄尘上，对于来料加工，半成品生产及销售企业如何通过品牌建设的过程中，占领自己的在产业价值链的地位，为未来的发展奠定基础也是十分关键的，企业如何更有效的建立属于自身的品牌呢？ 笔者根据多年的市场运营经验体会到，需要因时因事、因企业本身的状况而定！ 品牌的本质和效益主要来自于如何构建品牌的知名度，形成美誉度和目标客户群的忠诚度。 这些年跟一些客户合作中发现、许多行业、企业象建筑工程项目这样的企业等等，典型销售导向经营模式是比较普遍的，很多企业也曾尝试过品牌的推广，主要还是没有清晰的认识和准备。 一是品牌建设的系统推广和市场影响性不足。二是持久性上面没有坚持力。都做得不太好之故吧。 在这点上工业品与快消品的区别也会相应的明显一些，或者说正因为工业品市场推广的相应持久性，和回报率不会象快消品那么快，才导致许多企业即使发展到一定时候，也比较忽略工业品牌的建设主因！ 如何做到既做品牌也做销量，对于许多企业来讲是比较迫切的问题点的，还是不要短期目标期望值太高，是很重要的事情，除非自己组建自己的核心力，在价值链上地位和自己的商业模式打造。 传统工业品企业大多数的短板出在对现代营销的片面理解上，以为做好推销就是营销了，所以很多行业的营销水平是比较滞后的，如何改变这种情况，还是要根据企业发展的现状进行有所调节。 最近为一家做农机生产销售的公司做诊断时发现，企业做了十多年，在当地已是做的不错了，外部市场始终无法打开，与老总沟通过程中发现，大家所关注的就是如何提高销售人员的能力，怎么把系统做的更加精细一些，如何提高绩效，几乎还是在术的经营水平上面，这样的企业占绝大多数，面对日益竞争激烈的环境，还得根据企业的现实理解因势利导，既不能走得太快，也不能一味迁从客户的意愿，要通过客户读得懂的方式帮助客户解决问题。所以我们就以营销为主轴，销售绩效为切入点，逐渐往上移，最终以建设企业的现代商业模式为发展的目的，也就是通过一点达到经营面的目标。 工业品企业的品牌建设、既要认识到作为现代发展，市场对品牌的认知和企业体长期发展的需要建立品牌，也要充分分析企业的资源结构模式，要做好充分的思想准备，有打持久战的心态，急功近利是不太符合现代品牌建设、尤其工业品牌的最佳经营和管理现实条件的。 品牌的经营是现代任何组织都需要计划和流程设计的，只不过可以根据企业所处的发展阶段有所侧重而已。 中国企业从政经时代到现代资源整合和商业模式打造时代，几十年时间里许多企业的沉沉浮浮为现代品牌建设留下来许多的经验和教训，从爱多、秦池、古井贡等中央台竞标，重知名度、轻经营模式的企业失败，到德隆系资源整合及急功利不重企业实质的“三鹿集团”等这类企业的品牌发展过程中，应有许多可值得思考和吸取的，无论他们属于什么行业了。 工业品营销及品牌建设的兴起，也就是这几年前的事情，在打造中需要更多的借鉴快消品行业的经验和教训，借鉴又有个度，许多事情也是画龙点睛之作，可意会不可言传。 工业品的实战没有错，但不仅仅只在销售上面做文章，也不能仅仅在团队的配合和技能技巧上面，而应该通过陆海空三军联动的模式进行有机的组合，不仅仅是单兵作战，而应该是，道法术器四者兼具的模式上下功夫。 现代竞争的格局是、怎样通过建立游戏规则来打造自己的优势，用形象的比喻，好比是你是“小米加步枪，人家是卫星定位，导弹打击”, 这个就不在竞争的同一档次上，如何能做到有效竞争呢？ 大多数工业半成品企业都是做OEM的。图省事，随着人民币汇率的变化，许多外销面临很大的压力，外销钱越来越难赚，再不未雨绸缪更待何时呢！ 总之，在此我们通过建立工业品营销与品牌管理的点，来阐述现代发展综合竞争格局的面，能够明确现代发展市场的脉络，理清未来发展的思路是我们要探讨的主题，举一反三吧！