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实战派新零售终端店铺营销管理培训教授
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舒立平:经销商品牌运作及订货方法-舒立平
2016-01-20 40201
对象
代理加盟商
目的
经销商是企业成长的忠实伙伴!经销商培训,激发热情创辉煌!
内容
《经销商品牌运作及订货方法》培训提纲 经销商是企业生存的重要渠道!经销商是企业发展的财富链条! 经销商是企业成长的忠实伙伴!经销商培训,激发热情创辉煌! 一、转型时期经销商的成功观念 1、过去不等于现在(过去的辉煌不代表现在的成功) 2、努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟对公司和品牌——X品牌和X公司优势分析) 3、能力不等于信任(忠诚和敬业,忠诚于公司、步履一致、共同成长,才会得到更多的支持和收获) 4、知识不等于智慧(运用和执行,执行决定成败) 二、 新经济形式下的零售业发展趋势分析 1、品牌制胜(品牌是最具有竞争力的产品) 2、专卖制胜(批发转型专卖的必然性分析) 3、专业制胜(机会偏爱有准备的人) 4、系统制胜(从依赖人到依赖系统) 5、复制制胜(复制能力决定企业规模) 6、速度制胜(大鱼吃小鱼到快鱼吃慢鱼) 三、 经销商专卖店运营策略和方法 1、如何开店(选址、装修布局、陈列装饰、人员素质和形象、销售服务体系等) 2、如何进行人员管理。(员工招聘、培训、考核、激励的新思路、新策略)。 3、如何规范终端品牌形象。如何分析和了解目标客户的消费心理,并从陈列、销售、售后服务的每一个环节去满足和引导顾客心理,维护品牌形象 4、如何做促销。与顾客建立长期互动关系(如何加强顾客购买过程的愉快体验,因为体验经济的时代已经来临) 5、如何做客户关系管理。推行VIP管理(会员招募、会员管理、会员分析、会员促销、VIP关系管理) 6、如何订货(历史数据分析法、货品组合策略) 7、如何预防和处理库存(过程管理、促销策划) 四、经销商科学定货策略和方法 1、经销商订货的误区 A、盲目订货(大脑空空来订货) B、保守订货(前怕狼后怕虎) C、跟风追随(没有任何主见) D、追求爆款(没有整盘货的概念) 2、关于科学定货的几个概念解释 品类销售比、品类颜色比、系列销售比、品类价格比、上货波段、什么是SKU、售罄率、存销比等 3、关于科学定货的步骤和方法 A、定量 1)、心有多高--制定销售目标(这一季你想赚好多钱?); 2)、、钱有多少--拟订资金计划(需要开店、关店和调店吗?); 3)、店有多大--计算陈列总量(店里陈列多少数量才能让顾客感觉丰满)! B、定性 1)、分析历史数据(去年同期各种占比--品类、颜色、款式、价格、型号); 2)、分析当季特色(商品如何组合--基本款、主推款、形象款); 3)、分析流行趋势(大胆预测流行款和流行色的定货数量)
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