工程车区域经理技能提升系列培训之 工程车市场促销推广策略与实务 一、 工程车市场推广中的问题及分析 a) 市场推广活动失效及原因分析 b) 工程车市场推广的特点 c) 做好推广活动要点及案例分享 二、
工程车区域经理技能提升系列培训之 工程车渠道运作管理实务 一、 国内工程车市场渠道的基本认识 （1.5小时） a) 渠道运作的难点及原因分析 b) 工程车渠道特点与业态发展 c) 国内工程车代理商优劣
工程车区域经理技能提升系列培训之 日常业务管理实务 第一讲 目标管理概论与实务 1、 目标管理的概论 营销目标管理的常见问题及分析 正确理解目标管理及其要点
商用车市场营销创新与实务 第一部分 现代市场营销创新方向 （1小时） 一、 现代商用车市场营销的现状分析 a) 商用车市场营销的困境与难点 b) 行业市场与营销特点解读 二、 汽车营销创新方向与策略
客户开发策略与管理要点 一、 工程车客户特点与营销要点 a) 三种典型工程车客户的需求与行为特点 b) “一客一策”的针对营销方法 c) 典型案例分享 二、 客户开发策略与沟通要点 a) 客户信息收集
如何有效调动与指导经销商 一、 比客户更了解客户问题 （1.0小时） a) 经销商的经营困境与挑战 b) 快速诊断经销商的经营问题 c) 如何引导经销商认识问题，促进其想改变 d) 案例分享与研讨：某
为什么你的营销策略失效，威力越来越差？ 为什么你的队伍越来越难带，一管就死，一放就乱！ 为什么你的营销费用居高不下，甚至跑冒滴漏，屡禁不止！ 为什么你的营销执行力难以持续保障，阳奉阴违，磨拖蹭耗！ 本
一、 如何实现品牌化经营的转型 （2.5小时） 1、 建陶经销商的现实经营困境及挑战 超竞争状态下的经营困境 建陶市场的变化和行业竞争要求 建陶经销商的挑战与误区 2、 品牌化经营的理念与转型策略 认
营销战略与管理创新 一、 现实营销困境与分析 （1.0小时） a) 同质化竞争下的营销困境 b) 现代市场营销的理论基础与架构 c) 对国内企业营销环境的系统解读 二、 新的营销思维与原则 （1.5小
1. 国内行业与市场分析 l 国内市场的变化（宏观经济、国家政策和农民收入变化影响等） l 行业竞争格局的变化（行业整合，马太效应明显等） l 渠道发展趋势：重心下移，三四级市场成为主战场 l 对传统
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