2011年在各地集训时，大家反应问题最多的，均是市场的变化，人流减少、价格跳水、毛利减少，有提前过冬的危机。对于许多业内的培训专家，这似乎是件好事。越是市场冷淡的时候，越是培训受重视的时候。今年，众多业内咨询公司，将业务重点转移到培训上，甚至多名业外培训师，也悄然挤入家居建材行业。毕竟，这个行业的容量太巨大，每年几千个亿的市场份额，潜在的刚性需求以及未来快速成长的市场机会，仍然让许多品牌在危机中占领了一席之地。 风险与机会是并存的。我们先来分析几种现象： 1、大店风潮： 如今的家具建材企业，象是重蹈了8年前电器业的发展之路。从2008年起，大店竞争的风潮席卷了家居建材行业的众多厂商，终端竞争打起了规模战。而电器业在1996年，逐渐开始形成规模化连锁业态的出现。 2、督导前移： 分公司的建立，市场服务前移，缩减了总部的资金与人力成本消耗。12年前，家电业也是采取如此手法，纷纷成立多家工贸公司，加强终端市场的督导。据了解，某国内知名电器公司在豫北地区2010年的销售额是10个亿，而家具企业，产品单价高于家电，全国销量超10亿的企业却屈指可数； 3、加强物流，减少配送成本： 规模化、工业化生产，成为家居建材企业作大作强的必要，差异化定位，也迫使厂家快速改革。早在10年前，大型的电器企业就配备了专业的独家第三方物流公司，多家企业已经在相应地区加开生产线、配置物流基地，减少全国范围的配送压力，可相对比例还是太少。 4、两级分化： 今年，低价位品牌市场反应较好，迫使市场价格整体跳水。从年初的3.15促销即可看出，卫浴中包括科勒、惠达、箭牌在内的知名品牌，均在降低毛利，抢占市场。产品两级分化较明显，或者低价，或者高端。品牌的根本目的，不在降价，在于找准自己的市场定位。15年前，家电激烈竞争时，也出现过类似的现象。 5、减少品类 为了适应市场，很多家具建材企业均会不断开发新的产品品类，而淘汰产品的清理，缺少果断。造成库存及后续供货的问题。一个大型的浴室柜生产厂，基本都会有80或上百种浴室柜出现，其实30款即可。一个大型的沙发企业，也会达到60多款甚至更多的沙发。长尾理论在某些时候，起到了作用。而一个大型的电器公司，基本就是10多款产品，带来上亿的销售。模糊的产品定位，已经过去，发现自己的优势，才是必然。