1、人生的停损点

　　〔故事 〕 一个女孩遗失了一块心爱的手表，一直闷闷不乐，茶不思、饭不想，甚至因此而生了病。神父来探病时问她：“如果有一天你不小心掉了十万块钱，你会不会再大意遗失另外 20 万呢尹女孩回答：“当然不会。”神父又说：“那你为何要让自己在掉了一块手表之后，又丢掉了两个礼拜的快乐，甚至还赔了两个礼拜的健康呢？女孩如梦初醒般地跳下床来，有所领悟地说：“对！我拒绝再损失下去，从现在开始，我要想办法再赚回一块手表。”

　　〔 直销人感悟 〕 人生本来就是有输有赢，更是有挑战性的，输了又何妨，只要无愧于心，真真切切地为自己而活，这才是真正的“生命”。有些人就是因为不肯接受事实重新开始以致越输越多，终致不可收拾。如果已经输了，请记得我们输的时候常说的一句话“少输为赢”。为自己定制一个停止损失点吧！

　　2、鬼的主人 

　　〔 故事〕有一天，一个有钱人花二百两黄金在外乡人那里买了一只鬼。据说这只鬼是永远不知休息的，可以帮助人干很多很多的活。主人叫鬼种田，没想到一大片地，两天就种完了。主人叫鬼盖房子，没想到三天房子就盖好了。主人叫鬼装饰房子，没想到半天房子就装演好了。整地、搬运、挑担、炊煮、纺织，无论做什么，鬼都一时一刻也不休息，而且很快就做好了。短短一年，鬼主人就成了大富翁。但是，主人和鬼变得一样忙碌，鬼是做个不停，主人是想个不停。他要苦思冥想下一个指令，安排工作，好让鬼赶快去做。他挖空心思地想些稀奇古怪的活，例如在一个核桃里刻十艘小舟，在象牙里刻九个象牙球等等。没想到，无论多么困难的事，鬼都能快速完成任务。有一天，主人终于累倒了，忘记吩咐鬼要做什么事了。于是鬼就按自己的想法把主人的一切都毁掉了。当主人醒来时，发现眼前一切都惨不忍睹，于是伤心欲绝，抱恨离开了人世。

　　〔 直销人感悟 〕 以生命为代价换来的利益未免太不值得了。人的一生苦短，而三分之二的时间都用于工作了，在工作中获得金钱、名誉和地位固然重要，但人的身体更为重要。名利是身外之物，是附在人体上的毛，皮之不存，毛将焉附？为工作可以付出汗水和辛苦，但不可付出健康和生命。同时应该明白：工作和休息是息息相关的。

　　3、鹰的培训课程

　　［故事］一个空气清新、有风的早晨，一只老鹰和两只小鹰从高山上相对安全的巢中俯视广阔的内陆草原。今天是一个非常特殊的日子，两只小鹰将开始学习飞翔的第一课，它们怀着焦虑和紧张的心情等待着强壮骄傲的老鹰。老鹰平静地对小鹰说：“今天你们不仅要学习飞行，我还要让你们获得自由和抉择，去迎接将来不断的挑战。”老鹰的一只眼睛眨了一下，平静地向后站，做了一个深呼吸并跃向平原，两只小鹰敬畏地看着老鹰在天空中翱翔飞舞。过了一会儿，老鹰回到了巢中，再一次做了深呼吸。老鹰微笑着，伸出两手把两只小鹰安全地抓在它的翅膀下。老鹰把两个学生带到岩石突出部，俯视一个小的峡谷，把小鹰轻轻地放下，老鹰感到学生们都突然处于提心吊胆的焦虑状态。隔了一会儿，老鹰用平静和关心的声音问：“你们有什么要说吗？ " 一只小鹰回答：“这种飞行看来是不可能的。我恐怕永远也不能像你一样好。自从昨天我听到我将来学习飞行之后我已经做了可怕的噩梦。”接着另一只小鹰说：“我整个上周都在试着飞，降落时我弄伤了自已的翅膀。我不觉得我能学会什么。”老鹰用令人信服的口气说：“当我学习时也有与你们相同的感觉。你们看，飞行正像我们生活中的任何一种任务 ― 与觅食的训练一样，需要时间去学习。飞行不像考试那样有什么及格或者满分。飞行是学习发现自我和实现自我。现在让我们复习飞行的关键原则。”那个上午的其余时间，老鹰训练两只小鹰从五个重要原则开始：放松、确保速度、直奔目标、灵活的身体姿势和追求快乐。然后老鹰通过这些原则及每个原则的细节慢慢引导小鹰。在每种情况下，老鹰演示、小鹰练习。过了一会儿，小鹰练习跳出岩石突出部，降到几英寸下面的地下。老鹰鼓励小鹰要冒险，但大部分是在轻松的玩笑中说出来的。有几次老鹰离开，让小鹰在没有指导的情况下讨论和复习学到的东西。老鹰回来时则带回来一些新鲜有滋味的晰蝎作为对小鹰们的奖励。在接下来的几天课程中。每天面临的练习都比前一天难一些。当然，有时小鹰甚至老鹰都会犯错误，尽管如此，它们都认为这是训练过程中必然会出现的。小鹰的信心和飞行技巧与日俱增。远程飞行的一天终于来到了。到了临行的前一天，老鹰告诉小鹰，明天将飞离山上的小巢。那个晚上，小鹰们在山上的小巢里踏踏实实睡了一个好觉。它俩心中有底，因为训练的第一个早晨到现在已经经历了一个漫长的历程。重大的一天来到了，在明媚的阳光下，大地很快开始变暖，奇妙的气流开始从下面向广阔大地向上滚动。老鹰发出信号，做了一次深呼吸后就飞向旷野。开始一只小鹰有些恐慌，但很快，老鹰的声音就帮助小鹰间忆起从前详尽练习过的如何放松和恢复正确的身体姿势。仅仅几秒钟，小鹰的努力就使自己又恢复了真正有魅力的飞翔。接下来的一个小时里，三只鹰在空中舞蹈，最后，到达了休息的地点。到达这里后，小鹰高兴地放声大笑，老鹰自豪地站着。然后一只小鹰转向老鹰说：“现在我知道自由是什么感觉了。”另一只小鹰说：“我现在梦想着我能当教练员的日子。”听到这些，老鹰眼里含着泪花转过身去，飞向大海。

　　〔 直销人感悟〕 没有尝试之前不要说自己不行，实际的困难要比想象中的困难小得多。别人能做成功的事，我们一定能做好，当然这需要一个磨炼和学习的过程，只要用心学习，坚持不懈地磨炼，我们一定能成功地实现自己“飞翔”的梦想，况且用心学习，还有一点更为可贵的是，通过学习可以把我们训练成一个成熟、自信、有技巧，经得起风浪的人。

　　4、熬鹰

　　〔 故事〕熬鹰，是一次从肉体到心灵对鹰的彻底改变。扮个高傲、自由的灵魂，经过一番徒劳的挣扎后，最终会因为悲愤、饥渴、疲劳、恐惧而无奈屈服，成为猎人逐兔叼雀的驯服工具。这是一只刚刚成年的苍鹰，嘴尖锐而弯曲，披一席灰色毛羽，带有利钩的趾爪苍劲有力，但它的腿却被一条铁链拴住。第一天，猎人在鹰的周围布上绳网，绳网的外面摆放着鲜嫩的羊肉和清水，苍鹰对此不屑一顾。自从不慎撞人猎人布下的机关被缚那一刻起，苍鹰就表现出暴烈悍野的气质。质怒地一次次向猎人扑击，但一次一次都被铁链拽回，重重地摔倒在地。徒劳地扑击中，鹰的体力一点点耗去。第二天，它更加愤怒急躁了。它隐隐觉出腹中的饥饿，猎手殷勤地将羊羔肉捧到它眼前。雄鹰对鲜嫩的羊肉置之不理，只用嘴去啄击铁链，啪 ― 啪 ― 啪发出爆响，鹰嘴已经鲜血淋漓．鹰仿佛不知道疼痛，一如既往地啄击着。鲜血，一点点滴下来。又是一夜对峙。两天两夜过去了，猎人在与鹰的对峙的过程中一点点磨灭着它的野性，消磨它的意志，使它产生对人的敬畏心理。当第三天时，鹰嘴已经结满黑硬的血痴，眼中的怒气慢慢地消散，疲弱的身躯仿佛再也拖不动沉重的铁链，眼睛不时半眯，似随时都会睡去。猎人手拿棍子，不停地撩拨它，无可忍让之下，苍鹰的怒气又一下子凝聚，但已经没有了锐气。它暗哑的叫声缺乏底气，少了威慑，多了悲伤与无奈。它的体力与意志都濒临崩溃。又到了晚上，在猎手精心安排的场地下，响起阵阵野兽的啤叫。雄鹰收紧身上的毛羽，将身体畏畏缩缩移向火堆。它感到自己的无助孤独。野兽的啤叫逼近了，鹰身上开始有了明显的战栗。猎人清楚地看到，鹰眼里闪过一丝乞怜。猎人走进网围将鹰抱人怀中，抚摸鹰的头部。它不再挣扎啄击，任猎人的手指从头顶滑下，顺着修长的脖颈，抚摸到宽阔的背脊。鹰驯服地舒展开身体，眼睛里透出温和与顺从的光。这时猎人再将鲜嫩的羊肉托上掌心，鹰迅速地一块块叼人口中 ― 一只鹰熬成了。

　　〔直销人感悟 〕 熬鹰是把一个高傲自由的灵魂从此磨炼成一只凶猛的助手。熬鹰的过程虽然惨烈，但熬成的助手却晓勇善战。这种百炼成钢的方法也适于直销业的新人培训，虽然开始时条件艰苦，挫折不断，但坚忍不拔的直销新人，一经熬成便锐不可挡，威风八面。往往在业绩方面能以一敌十，古语说：“宝剑锋从磨砺出”，熬不过磨砺阶段的新人，往往都不会有太大的建树。

　　5、没有白吃的午餐

　　〔 故事 〕 很久很久以前，有一个富翁年岁已大，除了留下万贯家产给子孙外，还想留下些真正能万世传家的东西。于是富翁派人到各大城市贴出布告，征求有学问有智慧的聪明人到他的庄园。经过他慎重仔细的筛选，从几百个前来应征的人当中留下了 16 个人，然后对他们说：“我给你们一年时间，请你们帮我编一本智慧录。我想留给我的子孙。”一年后，他们完成了六大卷。富翁翻了翻说：“我相信这些都是智慧精华，但太多了，我担心我的子孙没有兴趣看，请你们浓缩一下。” 一个月后，这些人经过删减，将六大卷文字浓缩成一卷。富翁看了看还是认为字太多了。请他们再浓缩。 16 个人于是继续在富翁家住了下来，每天讨论该删除哪些语句，最后只剩下一句话。富翁看到这句话时，很满意地说：“这是古今所有智慧的结晶啊！ " 最后留下来的这句话是：“天下没有白吃的午餐。”

　　〔 直销人感悟〕有付出，就会有收获；有努力，就会有报酬。当你愿意站起来给自己一些行动的力量，就算结果不如预期，但努力的过程与学习到的经验，都是金钱买不到的，自己浇水施肥种的水果吃起来一定比较甜，流汗奋斗的生命特别可贵。请不要坐着不动等待奇迹降临，因为，你只会等到生命静悄悄地流失。