针对企业关键需求而倾力打造的卓越主题课程！ 应用智慧、创造财富 成长型企业的分析师、培训师、管理顾问 2003年—2010年 上海//深圳//北京//成都//沈阳//青岛//重庆//连云港… 数十个城市巡回演讲 共好咨询集团//沈阳-重庆-成都-徐州-上海-深圳-北京-青岛-连云港… 数十家咨询培训公司热情代理推广 12大创新赢利模式 原《发掘利润》、《360度利润倍增》《倍增利润》 追求现实利润 // 发掘潜在利润 // 倍增种子利润 ——企业盈利模式与流程的创新、设计与实施—— 为什么企业同样的条件和努力，却得到不同的回报？ 为什么赚钱越来越难，花钱却越来越快？ 市场变化太快，我当如何应对才能持续盈利？ 虽然条条道路通罗马，然盈利捷径在何方？ 如何打造以盈利为中心，以市场为导向的高效经营模式？ 答案是：专注于盈利的学习与创新！ 这是一场定能产生数10倍以上超值回报的培训课程！ 主讲人：龙韩林 赛伦盖蒂首席咨询师 知名咨询师、企划师、律师、培训师、特许经营专家，公益慈善人士 17年企业咨询、策划经验，8年全国公开课，10年企业内训经历 成功案例丰，优秀企业管理导师、兼政府顾问。创意、实效、生动型人才 国内盈利课程第一讲、“发掘利润”的理论与实践传播导师 实践型的学者，创新型的专家，为上百家各类企业创利数十亿元 雅戈尔服饰公司董事长 李如刚 世界特许经营组织FDS中国总裁 刘文献 香港汇科控股有限公司总裁、香港上市推荐人 谭永元 亚太经济时报原社长、总编缉 罗繁明 科苑集团（上市公司）总经理 刘 勇 海南航空集团人力资源总监\首席培训官CTO 黄振达 TCL多媒体事业本部总裁 赵忠尧 共好集团董事长、总裁 姜承刚 中国知名品牌[企业]评价协会秘书长 陈 恒 一致热诚推荐 经营管理的终极回归 — 盈利才是硬道理！ 龙韩林致国内企业的一封信 尊敬的企业家、经理人： 咨询服务十六余载，我咨询的行业不少，服务行业跨度大、数量丰，成多败少，但成败皆可鉴。学习不曾停缓，敬业精神、创造激情犹在。回想企业千态百果，体会颇深，只一点，想诚挚推荐国内企业界朋友，尤其是成长中、转型中的中小企业：“别迷惑！淘尽砂砾见真金，只有盈利一条，是为企业之本！” 今天，过剩、竞争和模仿正在吸干昨天的利润池，将昨天盈利领域变为明天的无利润区。WTO与全球化、速度及微利时代已经来临！新的致胜规则是什么？如何创新与资源整合？企业如何超速成长？…企业家们带着几许疑惑在商海浪潮中或坚守期待、或尝试摸索… 正如马克·吐温所言“倒不是因为你不了解的东西对你造成了伤害，而是你了解的东西实际并非如此。”用于现代企业经营尤其如此。诸位企业家、经理人不妨暂时抛开头脑中纷繁复杂的经营管理问题，静下心来细想对于您企业，究竟什么是多米诺骨牌起始的那张？ 80年代始，古今中外有关经营管理的知识与信息便以倍增的速度发展与传播，可“如何盈利、发掘利润”一直是企业永恒的命题！过分的学习炒作，泛滥的出版与培训、复杂的经营管理教条，使得许多企业家、经理人被误导于所谓的“管理创新”之中。“企业文化、六西格玛、学习型组织、永续经营”等时尚情结更是挥之不散。结果，反倒忘了企业最朴实的根本：“盈利才是硬道理！” 盈利是企业的根本，也是一种极其复杂的系统，更是企业家和经理人永远面对的挑战！ 可口可乐首席执行管罗伯特·郭思达常说：“有一个问题让人苦苦思考，以至于焦躁不安。”这个问题就是利润。它今天在哪里？它如何产生？它明天将出现在哪里？ 成功＝做正确的事＋正确并适时机的做事！在企业与市场重新洗牌的今天，对于中国企业，尤其是中小企业与转型企业，专注盈利并快速成长就是“做正确的事”，所有围绕盈利与成长目标的管理与执行就是“正确并适时机的做事”！ 我只想真诚地与广大企业家、经理人分享关于“盈利”的多方智慧， 希望成为您企业在远航中的一个小小航标灯！ 我诚挚地邀请您参加我主讲的《利润倍增－企业盈利模式与流程的创新、设计与实施》互动且有益的课程。相信它的价值将体现在您现在的行动和未来的利润中，帮您发掘利润，实现数十倍以上的投资回报！ 让我们暂时忘却卓越的文化、完美的管理，专注盈利与成长吧！ 中国企业急切需要能真正解困并来自实践的及时指导，而非管理实验室里的完美理论！参加本次课程，您就是在主动为自己争取一副好牌，一跃而成为赢家！也许，您将会祈祷最好您的竞争对手没有参加这一课程！ ——共好集团-首席咨询师 龙韩林 速度竞争时代，企业不败的根本之道就在于持续发掘利润！ 课 程 内 容 精 要 企业是否是最好？盈利是最基本、最重要的测试标杆，利润能够告诉我们，我们的客户如何评价我们的产品、服务与效率。利润对我们每一个人都有好处，它可用于奖励员工及主管，用于投资使企业发展，为大家提供更多的职业培训，反之，如果利润下降对我们每一个人都是灾难。 ——【美】鲍勃·菲费尔 成功创新者都不满足于已经取得的成功，时刻准备创新他们的盈利模式！ 利润倍增 ——企业盈利模式与流程的创新、设计与实施 盈利需要学习与创新 一、认知企业生存环境及其新变化/新动态 二、创建赢利的企业文化 三、实现利润倍增 5条持续盈利之道： 一、发掘利润区（利润源与利润点） 二、创建盈利文化（资源与文化支持） 三、最大化降低成本（拧干毛巾） 四、保护今天的奶酪（利润屏障） 五、找寻明天的利润（利润扩张） 企业持续盈利的12方程式，形成企业持续盈利的飞轮效应！ 12大创新赢利模式： 第一条：选取利润区 预测破解客户偏好之谜/破解客户系统经济学之迷/拓展发现客户的眼界/考量结构性客 户/全力对准最有价值的顾客/提升客户利润贡献/和客户建立起情感的纽带/全面客户 体验，持续沟通产生实时感悟与快速反应/改变价值链的方向/要想盈利？首先得把你的 企业引入利润区！拥有价值客户才是关键！/警惕“无利润区”/大量客户掩盖劣质成本 冰山/利润客户份额正逐步成为新的战略原点/利润来源于几种产品组合形成的稳固而 有利可图的客户关系/方向错了，到不了利润区。 第二条：打造商业赢利模式：七个典型 如何才能为你的客户增加价值？/如何让客户首先选择你？/你的盈利模式是什么？经 营/发展可重复的盈利公式/你目前的企业设计（客户选择、价值获取、战略控制、业务 范围）是怎样的？/谁是你真正的竞争对手？他的企业设计是怎样的? /你盈利的战略规 划与流程控制方式是什么？建立行业标准/控制价值链/管理供应链/持续更新盈利模式。 第三条：规避三个利润“黑洞” 战略价值黑洞及其应对：差异化选择：“可做”、“可不做”及“该做”/市场份额等于盈 利？ /传统的盈利及其途径管理已经过时！/企业成功的一半在于选择！ 管理价值黑洞及其应对：联姻盈利制度/创新赢利的三条途径/破窗理论的运用/赚钱的三 种境界/禅之舍得/危机公关/三大告诫。 项目价值黑洞及其应对：小心预测、预算、测试和变故/项目除了人、财、事，还有什 么？/过程决定项目，时间决定一切！ 第四条：全面而不影响盈利的削减成本 利润隐藏成本中/ /成本控制无处不在/内审内部运营成本与管理费用/ /全员预算制度/目 标成本规划/质量成本与质量利润/作业成本核算与管理/品牌、专利、版权之成本优势。 第五条：从变化中获取战略性利润 全球化/行业盈利与成长/游戏永不会结束/客户和利润区总在变化/利润区今天位于何处/ 明天将移向哪里/以客户和利润为中心的思维/在变化发生之前创新已有设计。 第六条：速度发展赢利 速度就是优势。 第七条：公关与危机赢利 第八条：企业理财与定价、采购盈利 “价格=利润+成本”&“利润=价格-成本”/价格背后的实质 /用数字解决问题 第九条：企业电子商务与网站赢利 数字化生存 /优化流程管理 /企业信息化 第十条：利润营销 只有创新和行销是利润，其他都是成本！ 第十一条：HR创新盈利 核心要素-盈利心理/自发→自觉盈利/创造紧张、挑战性工作环境/创业家节俭意识/盈利 是一场日益积累得以取胜的竞赛/琐碎和微小的工作决定企业盈亏/让每一个员工在用 钱上都是一个天才/分享有利价值的盈利思路/围绕盈利能力的优势人力资源管理:区分 人力成本、人材资本与人才资本/绩效成长率＞人事费用成长率/独一无二的企业文化。 第十二条：整合创新赢利 附赠：创新实用的盈利工具 国际经典案例 GE——为客户提供解决方案的企业设计 / 可口可乐——价值链的利润发掘SWH——金字塔型产品的盈利设计 / 迪斯尼——利润乘数型赚钱之道… 国内盈利榜样 联想发现新利润区/海尔开掘第三利润源泉－物流与并购 /新希望不吊死在主业上，机会主导型多元化 / 格兰仕杀价源自卓越成本管理 /身边的盈利案例… 行业盈利面面观 房地产/汽车/能源电力/传媒/商贸/旅游/医疗/教育/零售服务业/奢侈嗜好... 共好培训课程，我感觉已经与国际接轨。 ——摩托罗拉（中国）电子有限公司策略与业务发展高级经理 童雪松博士 Ø 国内企业赢利的三大遗憾 •不知或未能及时选择-正确的资讯、知识、理论与方法 •不知或未能及时达到-应有的利润高度与盈利速度 •不知或未能及时做到-足够的企业成长与企业规模 Ø 你为何要关注“利润” ••回归企业本原 •薄利时代、竞争市场、行业利润逐步及全面缩水 •混乱的资讯、知识与理论有待厘清/择要 •企业高、中、基层需有统一共识 Ø 共好 “利润”课程非常值得你分享！ •共好十年的管理资讯数据库 •本人十六年咨询、投资与管理经验，涉猎行业广、企业多、成功大于失败！拥 有创新-实效-独到及系统的利润经验、思路、途径和方法 •有学习借鉴、更有独立思考、案例交流 •一推出即好评如潮、反响极佳！包括金融、投资、管理，外企及上市公司… •性价比非常高！相信具10倍以上的回报！ Ø 企业广泛见证—— 参加过《利润倍增》课程的部分企业： 上海云峰集团、上海和黄药业、海南航空、TCL空调、广州本田、上海通用、长安汽车、台湾年代网络、中国外运华东有限公司、上扬软件、上海浩瀚体育用品有限公司、上海恒源祥家用纺织、上海金浦装潢工程有限公司、上海良信电器有限公司、施迈赛工业开关制造（上海）有限公司、上海永力笔业、上海光明荷斯坦牧业、上海银京医用卫生材料有限公司、江苏钜丰鞋材工业有限公司、杭州柯力达纺织制造有限公司、安兴纸业、中洲集团、吴江市桃源海润印染有限公司、宏林机器、爱诺家用纺织用品有限公司、派克兰帝有限责任公司、埃德尔集团、北京纤丝鸟服饰有限公司、艾克米企业形象策略机构、北京神州在线电信有限公司、北京东方慧博人力资源咨询服务有限公司、中国AJA.北京爱洁爱医学高科技发展中心、北京明康伟业新技术有限公司、北京金科宇锋科技有限公司、北京挑战饲料科技集团、北京世纪牧名饲料技术研究所、天鸿集团、北京汇禾源科贸有限公司、北京百润水艺环境工程公司、北京经开科创科技孵化器有限公司、北京永新诺华科技有限公司、北京中交建筑安装工程公司、北京华冠商贸、北京大发正大有限公司、兴华旅展示、北京信海康医药、天津宝业有限公司、天津北海通信技术有限公司、上海上泵集团天津销售有限公司、华北铝业、河北众诚集团、河北长城长电极有限公司、大维传播、重庆经济报、重庆仙成物业发展有限公司、康佳集团-重庆庆佳电子有限公司、重庆渝海食品有限公司、重庆圣利印务有限公司、重庆海内观光油轮有限公司、中化物产股份有限公司广州分公司、海南制药厂有限公司、中国银行三峡分行、台州锦帆制冷器材有限公司、广州曼珂迪服饰营销管理有限公司、深圳明源拓展软件科技有限公司、太平人寿保险有限公司成都分公司、深圳森普雷电器有限公司、深圳云中鹤电子有限公司、无锡风华焊接设备有限公司、曼奴服装、南京劲草时装、诚志股份、麦当劳餐厅（深圳）有限公司、明伦集团、优扬传播、中国万网、厦门宇捷包装机械公司、民众（医院）集团、中国移动、清华大学CIMS、美国如新、秦皇岛如意餐饮管理、华润燃气、江南（新安）化工、海天国际经理人俱乐部（卫星同步培训）、深圳财智赢家老板俱乐部…… Ø 学员好评如潮—— 1. 微利时代的信心重塑！——王伟总经理 2. 难得的中国特色，难得的实践经验，难得的勇气智慧！——韩杏军总裁 3. 震耳发聩！系统、实用！！——梁雪林总助 4. 听两天的课，足以适用2年！——丁文铎 总经理 5. 听课许多，龙老师的课非同一般，既不画饼充饥，也非炒剩饭，而是让人开胃的风味营养餐！——邵伟总经理 6. “利润区的寻找”之法无异于企业的寻宝图。——黄丹财务总监 7. “除了增收节支，利润还有第三条途径——资源再利用！”——好观点、好思路、好方法！——曾毅辉董事长 8. 利润倍增的“结构+系统”让人信服！——杨帆 教授 9. 有知识的能收获方法，有实践的能收获系统，有能力的能收获创新！——杨海春高级工程师 10. 微利时代的启明课程、速度竞争的加速力量、资讯泛滥的逐朴归真！——何伟鹏-营销总监 宋卫平-银行经理 11. “理论鲜活，深入浅出；既直道跑马，又曲径通幽”这就是本课程的特色！——查贵舟人力资源总监 12. 感谢龙老师给了我国际化的中国方略！——方慧玲 人力资源经理 13. “利润倍增”的内训课程从思想上开启了我司的二次创业！——刘有奇博士、总经理 14. 听完龙老师的课，我们年度经营计划的目标必然要提高、方法必然要改善！——陆志明-执行董事 林嵘-财务总监 15. 中国做生意隐性成本太高！龙老师点醒了我们，如何创新降低隐性公关成本！——赵苏铭 董事长 16. 活力充沛、热情洋溢、内容详实、方法独到！——罗学文总经理 17. 说真话！说实话！说出了自己的体会与智慧！——周俊杰总经理 18. 我不是做企业的，我只是慈善公益教育人士。“利润倍增”课应对福利慈善机构讲讲，定能极大的推动公益事业的改革与发展！——张可佳女士…… Ø 北京国富管理咨询有限公司培训总监许阳 : 龙老师2005-9-23日-24日连云港授课【360°利润倍增】听课人员达120人，满意度100%，请致电上次参加人员外运董事长潘建中、铁运公司总经理王吉智、江苏农化董事长梁华中、中金药包董事长李永安、中粮接运公司柳广发总经理、怀杨木制品总经理王效民、第四港务公司总经理喻振东、杰娅诗制衣董事长王圣君、家得福商贸总经理李海林……龙老师的课，比想像的还要好。我保证您100%满意！ Ø 听《利润倍增》这门课的理由只有3.5个： 1. 你想赚更多的现金利润； 2. 你不想失去无益、无效的金钱； 3. 你有获取商业成功与发展的非同一般的野心！ 3.5 我需要更适用快捷的实操理论与方法！ Ø 本课程适用企业六种人来听—— •总经理、总监----利润的元帅！ •生产主管----利润的根基！ •供销主管----利润兑现者！ •财务主管----利润守门人！ •人力资源----利润推进器！ •区域经理----利润的支流！ ——追问他们从自身做起发掘利润！ 《发掘利润》－带您回归经营本源，不参与只会陷入被动！ 关 于 本 课 程 课程时间：四个半天-14小时；时间紧也可浓缩至一天-7小时 课程对象：董事长、总裁、总经理CEO、生产主管、财务主管、采购及销售主 管、人力资源主管、区域及事业部经理！ 课程费用：会务费过去是2800元/人，含教材、礼品、合影、课间茶点水果、两天午餐 课程时间及地点： 课程准备：02年共好始创并不断更新的经典拳头产品、团队结晶、超值课程 主讲人成功服务过的企业众多：海南航空、中银先科、TCL、上海通用、南海富迪汽车、香港楚汇集团、汇华房地产、广州黄花岗信息园、技术产权交易所、博士俱乐部、南方卫星、鸿源视信、上海银晨生物识别科技、雅戈尔… 您的准备：请您把精力养好，把心情整理好，准备收获明天的利润； 请您带足名片以及公司宣传资料，以便交流。 请您准备好1-2个最困扰您的企业利润问题。 课中体验：四个半天（或一天浓缩），讲师生动共鸣的授课风格与智慧，以及高实用的内容会另您体验到对课程深深的感知、感悟与激动。课程本身就让您体验到 “物超所值”、“创新难忘”。 课后跟踪：课程可配备《利润手册》。帮助自我解决，让课程的理念、方法真正深入您的企业脊髓。 课程内容：系统、详实、受用 课程形式：启发、分享、思考 课程特色：真正有效的咨询解决式培训 课程服务：课前、课中及课后客服专员跟踪服务。课程收获：智慧、朋友；数10倍以上的投资回报