《传统文化与领导艺术》23

二十四、影响力

   （一）影响力：指一个人在与他人的交往中影响和改变他人行为和心理的能力。领导者影响力：指领导者在领导过程中，有效的影响和改变被领导者的心理和行为，使之为共同实现组织目标进行活动的能力。也就是领导者的状况和行为在被领导者身上产生的心理效应。

（二）领导者的影响力与一般影响力的联系与区别。1、联系：本质上相同，都是在与他人交往中影响和改变他人心理和行为。2、区别：领导者影响力具有鲜明的导向作用，是有意识，有目的的。一般人的影响力是无意识的。

（三）领导者影响力的构成

1、职务影响力。来源于领导者的职务是强制性影响力，具有不可抗拒性。

2、个人影响力。包括个人品格、才能、知识和感情因素。来源于领导者个人的品格力量和才智力量。是自然性的影响力。领导者的影响力进入被领导者的心灵深处，被人自然地接受，令人诚服，佩服，信服和心服。

3、领导者的成功要建立在自然性的影响力之上。要提高领导影响力，关键在于提高自然性影响力，自然性影响力在整个影响力的构成中居主导地位，起决定作用。一个领导者的自然性影响力大，那么他的强制性影响力也随之提高，反之如果他的自然性影响力小，他的强制性影响力就会随之降低。低水平的领导者，他的工作建立在强制性影响力为主，自然性影响力为辅的基础上，高水平的领导者，他的工作建立在自然性影响力为主，强制性影响力为辅的基础上。