盖烈夫心得：市场为什么欢迎他 有一次，我应决策资源集团的邀请，出席了《房地产营销策划4＋1精英》特训营，有机会聆听了中国著名的房地产策划专家黎振伟先生的首课培训。他培训的题目是《新市场、新挑战。新方法、新优势》，有来自全国各地的策划顾问50多人参加了培训。 黎振伟先生，是全国培训师中培训次数最多的培训师之一。诸如万科、绿城、星河湾等很多著名的房地产公司，都盛情邀请他或咨询、或培训、或策划。因此，我在想两个问题：一是黎先生为什么如此受市场的欢迎？二是我们作为培训师、咨询师怎样才能受市场的欢迎？今天，我认真听了他两节培训课，终于找到了自己的答案。 一、专家不是吹出来的，更不是包装出来的。黎先生从1985年就把房地产作为职业，一直敬业不辍，至今已有22年。曾任珠江实业房地产部经理、珠江恒昌房地产总经理、合富辉煌集团董事副总经理等高层实职。由此可见，他并不是“革命小将”。这一点非常重要，因为，他所专的“业”并不是一知半解，而是精益求精。 二、名气虽大、招牌虽响、知名度虽高，但都很低调。可以说，几乎房地产业界的头衔都有他的“份”，他自己从来没有宣称自己是什么“导师”、“创始人”、“导师”、“第一”、“领袖”之类，相反，“招牌”都是业界权威机构授予的或公认的，大部分头衔都很朴实、朴素，比如：中国注册房地产估价师、国家注册经济师、中国房协会员、广东房协副会长等。在清华、北大、中山等著名学府也只是“特聘讲师”而已。 三、信息量大，胸中自由万卷书。听他讲课，可以说，只要是房地产方面的信息和数据乃至资料，甚至档案性的东西，总是信手拈来，一口气可以如数家珍地说出各种你所感兴趣而不知道的信息和数据。简直是一部专业电脑。看他的策划项目，大凡知名楼盘几乎无处不在，诚所谓“经历决定资历”。 四、项目多、案例多、体会多。黎先生做过无数大型项目，也做过无数小型项目，我为他送上一句话：“泰山不辞小壤，江河不拒细流。”培训中他所举的案例都是自己参与的项目，因此，说来不但动听而且实在。最值得学习的是，他“每案必结”的精神，就是说，每策划一个项目都要进行总结提炼，经验和教训是什么，可循的规律在哪里等等。如此下来，心中所有的都是值钱的，都是大学里没有的。 当然，任何一个培训师，都有自己的弱点，黎先生也不例外。我在他两节培训课中发现了他几个很值得改进的问题。比如：课堂的掌控能力，行话叫做控场能力，比较弱；其次，语言的表达能力尚需改进和提高；再如。培训的激情感染力不够强等。这些虽不影响黎老师的专家实力，但，作为培训师也是必须要改进和提升的。