创新管理系列之二十一 第二、市场比商品更重要。 　　市场竞争不在于你有什么商品而在于你是否有市场。外国企业为什么敢于到中国来收购，首先收购的是“国情”，然后收购的是市场网络和市场渠道以及市场行情。因为他不熟悉中国市场，水有多深他不知道。但是，只要他收购了国内企业，然后利用国内企业的员工和现有的市场，就能够发挥出“洋老板有钱”的优势。就凭这个他敢于在中国游泳。国内企业缺啥？尤其是那些中小企业、那些有发展前途的企业、那些项目好，市场也看好的企业，他们就是缺少资金，缺的就是产品推广资金、缺少构建市场网络和渠道的资金，更缺乏新产品研发资金。在国内市场，我们常说的“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米就吃泥”的现象也是比比皆是。最近有几家大型企业的领导，跟我神秘地说：为了收购一个品牌，几乎就花了几个品牌的价格。为什么，就是为了占有这个品牌的市场网络，就是为了收购这个品牌的市场销售渠道。所有这一切不就是为了争夺市场吗？谁的市场网络构建的硬，谁的市场销售渠道顺畅，谁就是王。当然，在中国除了诸如中国电信、中国移动、中国石油等特大型企业之外，谁都无法垄断市场。因此，要想称“王”虽然很艰难，但机会还是大把的，就看谁的市场创新力更强。　 　　产品好不等于市场就好，因为好的产品就像深山里的美女，不走出大山永远都是村姑，结了婚就成了村妇。就好像两个人在黑暗中搞对象，即使再怎么暗送秋波，对方也不会知道（听众笑声）。这就是我们常说的产品的“知名度”。知名度从那里来？只能从市场创新中来。 　　第三，教训比经验更重要。有人说，失败乃成功之母，没错。但是光有母亲没有父亲不行啊，那我的话就是：成功乃失败之父（听众笑声）。人最容易失败的时候是什么？是成功以后，没有成功何来失败啊？人最成功的时候是什么？是失败以后，平庸生产不出成功来。因此，失败乃成功之母，成功乃失败之父。这下可好，那个叫“成败”的连爹带妈都有了（听众笑声）。 　　教训也是分等级的。小的教训带来的往往是小的成功；大的教训带来的也往往是大的成功。但是，请注意三点：一、你可千万别刻意地去制造教训；二、千万别刻意地去寻找教训；三、千万别总是说“成功乃失败之母”。什么叫刻意制造教训？就是盲动主义、就是盲目冒险！这和科学冒险是有本质区别的。什么叫刻意寻找教训？就是无病呻吟，就是鸡蛋里挑骨头，就是没事找事，你不叫鬼，鬼都想上门，你要叫鬼，鬼不上门才怪呢（听众笑声）！为什么不总说“失败乃成功之母”这句话？因为，咱们国人有个劣根性，那就是有了责任总想个法子推诿，谁都不肯负责任。因此，一旦有了教训，就常常把“失败乃成功之母”这句话挂在嘴边儿上当救命稻草，当说词，当借口。试想，总拿这句话当盾牌，你还能接受真正的教训吗？还能成功吗？ 再有，千万别去生产断根绝命般的惨败教训。有了惨败的教训，很难恢复元气，很容易产生一败涂地的后果。虽然说中国有一句“置之死地而后生”的老话，但那要看你是什么人、死的是什么事、在什么环境下，你还有多少可以利用的资源。你如果能做到美国钢铁大王卡耐基那样，你才有资格说“如果把我的工厂都拿了去，只要把人才留下，三年后我还是钢铁大王”。如果你能做到象可口可乐那样，你才有资格说“如果把全世界的工厂都给人拿走，一年之后，可口可乐还是世界品牌。”因为人家已经有了市场品牌，人家已经大得经得起任何折腾了。而你却不行，一旦惨败很有可能一命呜呼，再也爬不起来了（听众笑声）。