创新管理系列之十五
下面谈一下规避风险的问题。啥叫规避风险?我告诉你一句非常经典的话:我认为规避风险就是科学冒险,只有科学冒险才能规避风险。科学冒险是规避风险的最好的盾牌。没有冒险精神,风险永远在你身边。什么叫科学冒险?形象一点讲,就是,你敢在鸡窝面前卖鸡蛋,你敢在圣人面前卖三字经,像盖烈夫这样,你敢在中山大学小礼堂的讲台上瞎掰,你敢于在关老爷面前耍大刀,你敢于在三九天里面卖冰棍,你敢于往山里头贩石头。你敢这样干,你才有发展,否则你就没发展。你看那泰山的石头多不多啊?多,多得很!但是泰山里的那些个庙,什么中天门,南天门,那些庙宇所用的石头都是泰山产的吗?不完全是!要都是泰山上产的石头,那泰山下的石匠都得饿死。所以你得有这个劲头,这就叫科学冒险。
相信大家都听到这样一个案例。一个制鞋公司的老板让两名营销员到非洲某地搞市场调研。其中一名回来汇报说:非洲没有市场,因为那里的人不穿鞋!另一个回来说:非洲市场很大,因为,因为那里的人没鞋穿。如果你是这位老板您会怎样决策呢?于是,那个老板决定进军非洲市场。结果,他对了!
所谓科学冒险决不是蛮干,更不是胆大妄为、胡为、乱为。也决不是铤而走险。是什么呢?关键在于“科学”两个字,叫做“科学冒险”!什么是科学?就是尊重规律、抓住机遇;就是探究事物的本质,利用事物的偶然性。而不是凭主观想象、靠拍脑门儿。我们靠的只能是基于良好智商的科学预测。我给大家讲一个案例:
美国企业家哈默,当他从莫斯科回到美国后不久,第二次世界大战就爆发了。战争造成了市面谷物紧张,价格飞涨。于是,美国政府下令不准用谷物造酒。哈默知道这个消息后,预测到威士忌酒马上就要成为紧缺货。当时美国酿酒厂的股票每股90元,而且,以一桶烈性威士忌作为股息,哈默立即买了5500股,因而得到了作为股息的5500桶威士忌。
果然,市场上很快就短缺威士忌酒。这时,哈默不失时机地把桶装的威士忌改成了瓶装,并贴上了“制桶”的商标把酒卖了出去。于是,哈默的“制桶”牌威士忌大受欢迎。买酒的人排成了长龙。当哈默的5500桶酒卖到2800桶的时候,一位叫埃森博格的化学工程师前来拜访哈默。他说:如果把威士忌酒掺上80%的廉价土豆酒精,数量可以增加5倍,而且这种混合酒的味道也很不错。哈默遵照工程师的建议做了实验和分析,证实工程师说得很对。于是决定将所剩的3000桶威士忌掺上了土豆酒精,这样就变成了15000桶。同时,又把这种酒定名为“金币”商标。在当时缺酒的年代,“金币”酒照样好卖,十分畅销。哈默赚了大钱。不久,他干脆购买了一家酿造土豆酒精的工厂,生产大量的酒精,然后继续大批生产“金币”牌混合酒,这下子哈默赚大发了。
可是,时间不长,美国财政部公布:从1944年8月1日起,谷物开放,不再限制利用谷物酿酒了。这对哈默是一场灾难。但是,哈默立即对形式做了分析,他认为,第二次世界大战不会马上结束,即使马上结束,美国经济也不会立即好转。于是,他还认为,谷物开放的时间也不会太长。哈默为了验证自己的预测是否准确,请了一些经济学家以及有关权威人士共同分析,结果,结论和哈默的预测完全一致。于是,哈默下决心继续以廉价购买无人问津的土豆生产酒精,继续生产“金币”牌混合酒。果然不出哈默所料,“谷物开放”只维持了一个月就宣告结束,哈默的“金币”混合酒比以往更加畅销。
这个案例告诉我们:一定要科学冒险。