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销售管控模式 销售部功能概述 销售部组织设计 销售部运营系统 销售部信息系统 销售部政策与制度 案例：王老吉销售管控模式 第一部分 销售部整体概述 销售部工作理念 销
渠道策略 分销渠道概述 渠道设计与开发 渠道冲突与解决方案 案例：王老吉渠道模式 第一部分 分销渠道概述 分销渠道的概念 分销渠道的特点 关于快速消费品 快速消费品行
市场战略 市场背景分析 区域市场定位 区域市场策略 区域市场突围 王老吉市场战略 第一部分 市场背景分析 营销环境分析 消费者状况分析 竞争者状况分析 行业分析
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《卓越团队的五项修炼》 第一部分团队测评 决定企业绩效的四种人 产出的东西非常好； 效能高 但是速度很慢； 2
《市场突围》课程大纲 课程版本 基本版：引用行业的少部分案例； 中级版：引用行业的部分案例，比较有针对性地开发； 高级版：大量引用行业、企业的数据、案例，有针对性地开发。 适用对象 营销总监 销售经
2.客户金字塔模型 在“二八法则”的基础上，美国著名营销学者隋塞莫尔、勒斯特和兰蒙进一步认为：企业可以根据从不同客户那里获得的经济收益，把客户划分为几个不同的类别，理解不同类别客户的需要，为不同类别
第一节前沿一、哇哈哈，农夫山泉以及恒大冰泉案例思考分析二、打靶营销核心思想第二节市场分析一、互联网带来的变化二、消费者的变化 未来消费主力军是中产阶级 90后蕴藏着不容小觑的消费力90后四大消费特征第
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