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食品、饮料、白酒实战派营销专家
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陈凯文:银鹭金牌经销商训练营(一)
2016-01-20 9084
客户:银鹭食品集团 地点:江苏省 - 南京 时间:2014/7/10 0:00:00 经销商盈利突围 ?营销学研究的核心是什么? ?经销商赢利突围(一) 品类突围 一、选择一个能促进发展的品类 二、长期合作 三、聚焦经营 四、做市场的NO1 五、打造经销商商业品牌 ?经销商赢利突围(二) 渠道突围 1、赢得客户忠诚的三大策略 2、做好客户的需求管理 3、利益激励 4、客情关系 5、增值服务 ?经销商赢利突围(三) 终端突围 什么是产品生动化 为何执行生动化 ?生动化原则 ?经销商赢利突围(四) 促销突围 1、新品上市必须过“四关” 2、做好内部营销 3、终端动:零售店愿意卖 4、顾客动:让顾客愿意买 ?经销商赢利突围(六) 厂商关系突围 1、为厂家提供增值服务 2、经销商如何与厂家有效配合 3、利用厂家的资源促发展 4、巧向厂家要政策
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