陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

一直以来，去屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场，在漫漫10年的时间里以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客：潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的大部分份额。毫无疑问，经历10多年的市场培育，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。

那还有成功的去屑洗发水吗?有，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，它也在这个领域拥有了一席之地。据市场调查资料显示，去屑的大部分市场份额被少数品牌所占据，其他众多品牌瓜分剩余的小块市场份额，并且所有的洗发护发品牌里几乎都包含了去屑的功效，两极分化十分严重。

国内去屑洗发水市场已相当成熟从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻，而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药上市之初便顺利切入市场。

但在这种情形下，西安杨森独辟蹊径，瞄准“药物去屑”，推出采乐去屑特效药，为自己开辟了一方市场空间，并且销售量节节上升，一枝独秀“采乐”的突破口便是：治病，它的成功主要来自于产品创意把洗发水当药来卖，基于别出心裁的营销渠道。

去头屑特效药，在各大药店都是有售的，并且在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的市场领域里更是如此!然而采乐却找到了一个极好的市场空白地带，并以独特的产品品质，成功地占领了市场。据了解，头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起的，如果要想清除头屑就应该杀灭真菌，普通的洗发水只能洗掉头发上的头屑， 而采乐洗发水却能够杀灭头发上的真菌。以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求。使消费者要解决头屑根本时，第一时间想起的是“采乐”，而并非去屑洗发水。

海飞丝、飘柔、风影、百年润发、好迪、蒂花之秀、亮庄、柏丽丝……大家都看到了去头屑市场的巨大空间。