陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

前几年，快消品领域掀起了一场渠道革命，那就是渠道扁平化。挑起渠道扁平化的公司基本都是伪互联网公司，今天他们的结果怎么样呢？目前为止，成功者寥寥无几。渠道需要解决三个核心问题，一是产品流。如何高效快捷地将产品从厂家输送到终端零售店，这是渠道首要解决的问题；第二，信息流。产品流通的销售数据，作为传统企业很难掌控，只有互联网企业才能掌控。第三，资金流。伴随着产品流的就是资金流。这也是我们今天要重点分析的部分。作为渠道革命者，终端零售企业，他们的初衷是上游直接对接厂家，下游直接对接用户，但在实际操作中，由于采购能力问题，品牌厂家不愿意直接给终端零售商赊销，所以终端零售企业不能采购到低价格的优质产品，在价格方面并没有竞争力，这是他们最大的痛点。所以，导致他们并没有采购优势，产品品种也并不丰富。