陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

二、五粮液品牌文化

1.品牌定位：中国白酒道德文化代表品牌。

2.定位支撑：五粮情每瓶都将为慈善事业捐款“5.12元”（纪念汶川大地震）

三、五粮情目标客户群定位

以官员、中产、白领和商人为主；

看重历史悠久的，有文化积淀的品牌；

相信口碑传播，容易被意见领袖的观点影响；

不仅要满足功能需求，更要满足心理需求。

四、五粮情定位检验

定位一定要从消费者、竞争者以及品牌自身三方进行；

1.消费者

（1）定位于中高档白酒市场，完全迎合了国内消费市场的主流需求。

（2）五粮情是五粮液旗下战略性品牌，凭借五粮液品牌背书，影响更多的消费者。

2.竞争者

（1）直接进军白酒中档价位的空缺，目前竞争对手在此价位段相对较弱。

（2）中档价位较为可观的毛利润，为品牌运营提供毛利支持。

3.品牌自身：

（1）传承五粮液产品的口味和风格。

（2）包装简洁、大气、有档次。