陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值

“现代营销之父”菲利普.科特勒认为：“分渠道是促使产品或服务顺利的被使用或消费的”的一整套相互依存的组织。简单来说，所谓分销渠道就是产品从生产商到消费者所经过的途径。

分销渠道具有以下几个特点:其一，分销渠道是一套网络系统。系统之内的所有主体相互依存，包括产品产品生产商、商人中间商、代理中间商、零售商和最终消费者。

其二，产品所有权和使用权的转移。分销渠道最主要的业务分销渠道的多个主体通过一次购买或者多次购买，转移对产品的所有权和使用权，使产品最终从生产者流向消费者。

其三，资金流、物流、信息流等的整合。整个分销渠道系统功能齐全，包括有资金流、物流和信息流，要通过积极地营销策略拓展市场，影响消费者的需求欲望，使产品顺利流向消费者市场。