陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后,在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式,对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。
然而,很多企业营销者往往会忽略对产品的包装。恒大冰泉以为靠水的质量,加上恒大品牌的名气,恒大冰泉肯定会火,开始却忽略了包装这个“视觉锤”的重要性。明明是贵族,却偏偏穿着乞丐的衣服,这也就算了,但又要在胸前挂着“我是贵族”的牌子,消费者能轻信吗?
产品没包装好就是硬伤,即使肚子里有货,卖相不好也是死路一条,还会把已树立的品牌形象拉下水。
2.品牌整体包装。品牌的整体包装范围比较大,包括从品牌形象定位、文化内涵、宣传等方面对品牌进行的系统包装,有助于塑造品牌的整体形象。
屈臣氏最能俘获都市年轻女性的心。为什么?因为屈臣氏的品牌形象包装的好,表现在屈臣氏的产品从包装到质量的无可挑剔,还包括整个屈臣氏店面环境给人的感觉。走进屈臣氏的客户都感觉像是进了一间专业的个人护理店。产品的精巧设计、产品摆放、店铺陈列、导购人员的服务等都给人一种整洁、舒适的感觉,完全不同于其他普通超市。
在这里,客户对屈臣氏的感觉也是屈臣氏专业的品牌形象所要传达的:专业、精致、有品位。
名人带来的视觉效果对品牌来说非常重要,使用名人这种视觉工具,营销者一定要注意名人的形象气质要同品牌形象相符合,这样才能给品牌一个很好的包装。就好像飘柔的明星代言人不能找宋丹丹,李宁品牌的代言人不能找贾玲。虽然他们也是名人,可是形象气质不和,并不利于品牌形象的包装。