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陈凯文:打靶营销--“刻入大脑的语言识别”2
2018-09-06 2211

陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后,在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式,对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

识别度就是你的品牌标识能够被被消费者所识别出来,不会将它同其他品牌相混淆。比如大润发超市的品牌标识是图案加文字加字母,配以鲜亮的红色,让人一眼就能识别出这是大润发超市,不会将它同字母加黄色小花的沃尔玛相混淆。带有文字或者字母的品牌标识最为常见,也最能让人们识别出来。

可是,有的品牌仅仅通过图案来表现内涵。比如奔驰的三角星、医院的红十字、雪佛兰的黄色十字架,这些品牌标识比较简单,虽然没有文字或者字母的说明,但对于消费者来说,它们不同于其它的品牌标识,识别度很高。

品牌标示的设计要有吸引力,能将消费者的眼光从其他品牌吸引过来。比如耐克品牌的钩子图案,很简单但很有吸引力。因为这个钩子表达的不仅是耐克品牌, 还传达了耐克品牌的领先者地位。功能饮料红牛的商标上两头雄壮的红色公牛在黄色的太眼下争斗,对消费者来说,有很强的视觉冲击力,不仅表现了“红牛”品牌,还表现了红牛功能饮料带给人的“力量”。

品牌标识要想吸引消费者的目光,进入消费者的心智,一定不要与其他品牌的标识像雷同。这样不仅不能吸引消费者的注意力,还会使品牌在消费者心中的形象大打折扣。海尔同国美的品牌标识都是画了半个房子,带有品牌的字母和汉字被房子包围着。国美在海尔之后运用了这个标志,图案虽然有所不同,但只有细微的差别。这样国美的图标不仅没有吸引力,还让人觉得它太过于缺乏创新能力。


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