陈凯文,陈凯文讲师,陈凯文联系方式,陈凯文培训师-【中华讲师网】
食品、饮料、白酒实战派营销专家
53
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
陈凯文:打靶营销-“抢占客户心智”3
2018-07-27 2307

陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后,在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式,对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。  

  福特T型车的畅销就是当时企业营销工厂阶段的真实写照,因为当时的特殊环境造就了当时的营销特点。亨利.福特从不担心自己大量生产的单一色T型车出现滞销。

  可是,随着供需平衡,消费者生活水平提高,企业停留在工厂阶段再也无法轻松地占据市场。

  福特T型车大获成功之后,市场却在悄然发生着变化,之前的卖方市场变成了买方市场。低廉的T型者无法满足消费者的个性化需求,加之福特的竞争对手通用汽车公司提出了“汽车色彩也可以千变万化的理念,人们对福特永远只有黑色的T型车的热情逐渐减退。通用公司在汽车的其他方面大作文章,很快赶上了福特的T型车。可是,福特公司仍旧大批量地生产黑色T型车,导致T型车卖不出去大量堆积。最后,万般无奈下,福特汽车公司宣布停止生产黑色T型车。

 福特T型车的失败说明,工厂阶段“企业生产什么就卖什么”的思想观念具有阶段性,并不能随着时代发展一直走下去。

  市场是有消费者和企业共同支撑起来的,企业在营销中将眼光只局限于在工厂生产是不够的,市场不可能永远只存在供不应求的情况,有卖家主导的市场同样有买家主导的市场。如果还将眼光关注在工厂里生产的产品,不注重市场的变化,不依据客户的需求而变,这样的营销不会走远,这样的企业也不会走远。


全部评论 (0)

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号 杭州讲师网络科技有限公司
讲师网 www.jiangshi.org 直接对接10000多名优秀讲师-省时省力省钱
讲师网常年法律顾问:浙江麦迪律师事务所 梁俊景律师 李小平律师