陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操作系统。“打靶营销”是继“定位”理论后,在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式,对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。
打靶营销--引领客户需求3
在市场经济体制下,如果人们的消费需求得不到满足,非但经济难以发展,很可能还会出现社会性问题。然而从市场经济体制特别是买方市场的角度看,其局限性和不适应性就会显示出来。因为在卖方市场格局下,市场需求相对充裕、市场供给相对不足,而且客户在交换中所显示的一般只是共有的特征。
企业营销实践中发现市场还有全新机会,它是目前不存在的可能需求,是通过企业的营销努力,开发出新的产品才形成的需求。例如,电话机、电视机、电脑等技术产品在尚未问世进入市场之前,因客户并为意识到需求这些产品,是一种即便搞市场调查也毫无作用的非潜在需求,更不是实在需求,只是这些产品开发出来以后,才使客户产生了需求。