在消费升级、中产阶级更注重运动健康的大背景下，一款具有社交属性的健身App上线1年3个月聚拢3000万用户。未来，它对标的是市值900亿美元的耐克。

     从0到1000万用户，Keep用了289天；       从1000万到2000万，Keep用了110天； 从2000万到3000万，Keep用了68天。

      467天获取3000万用户，月活跃用户超过1100万，Keep这款具有社交属性的健身工具类产品今年5月刚完成C轮3200万美元融资。

      Keep创始人兼CEO王宁1990年出生，常被新员工当作实习生。「我们在获取用户上，到今天为止，都没有怎么花过钱，全是靠口碑走到今天」，王宁告诉「新经济100人」。

      2013年10月，身高1.76米，体重180斤的王宁意识到形象不利于找工作和女朋友，走路也喘得厉害，就开始减肥，他没钱去健身房请专业教练，就在知乎、贴吧等地方搜集健身干货，摸索着练习，10个月减肥50斤。

      他发现，有关减肥的视频、文章更新很慢，而且要找到优质内容如大海捞针，也缺乏系统性。知乎、豆瓣、贴吧里的各种减肥组里的人也有这种困惑，如果有App聚合各种减肥信息就好了。王宁决定试试这件事。

      2015年2月，Keep 上线。

▌「埋雷」+ 内测  积累第一批用户

      上线109天，Keep 获取100万用户。

      在冷启动阶段，如何把用户从0做到数万甚至数十万，王宁团队采取「埋雷」的做法。

       2015年1月，当时Keep针对的目标用户集中，就是运动或者减肥爱好者。他们找到这些目标用户分散在知乎跟运动健身相关问答、豆瓣小组、减肥吧、健身吧、微信群和QQ群里。这些渠道里的用户对健身方面话题关注热度很高，王宁就带着两三个运营人员深挖这些渠道，写一些健身、减肥的帖子。

      这些帖子丝毫不提Keep，就是专注于运动健身的干货。当时互联网上相关的高质量的内容不多，因此在社会化媒体里聚集了很多粉丝关注。做了两三周，王宁团队拥有了一定话语权和影响力，Keep也上线了，Keep运营团队再在帖子里提到Keep，推荐这款「新上线的、挺不错的、几乎解决了所有事情」的App。尽管有广告色彩，但因为运营团队埋了很长时间的雷，分享了很多干货，获得了大家的信任，因此在Keep 上线初期，在所有目标论坛和群里都在讨论它，在Keep 用户的核心群体里一下子火了。

      从2015年1月Keep 运营团队开始埋雷，2月上线点燃之前埋的雷，几乎每天新增上万用户。这样，Keep 获得了第一批用户。

      除了「埋雷」，王宁他们还做了另一手准备，组织内测活动。他们在新媒体上招募了一些内测用户，原计划是想邀请四百人参加内测活动。出乎意料的是，内测包发出去之后，这近四百人迅速把它推广给了好几千人。产品还未上线前，Keep 已经有四千多个注册用户了。

      「这四千多个注册用户，像核武器一样，迅速爆发推广。这四千内测核心用户加上我们在新媒体里面埋的雷，两股力量一起往前推进就走到了今天。」王宁说。

      除了运营，还要产品本身的力量。积累20万用户后，Keep在商店分类榜5-10名的位置上下波动。苹果的编辑注意到了Keep，在商店首页做了推荐，一下子用户量就上来了。Keep 是2015年苹果 App 商店年度精选，在大中华区苹果零售店摆的iPhone里全部预装了Keep。

      在产品设计上，Keep鼓励分享，训练完的人也愿意在朋友圈、微博、QQ空间这样的社交媒体里面秀一下，这个时候又会回流很多的用户进来，这是滚雪球效应，用户基数越来越大，滚的速度就会越来越快，辐射到的用户也越来越多。 Keep微博粉丝180多万，微信粉丝35万。Keep市场总监赵茜和她的同事每天会在微博上搜索跟Keep 相关的内容，点赞、转发，用户得到鼓励，会更加积极地在微博上分享Keep。

      王宁认为Keep能走到今天，是因为：

      第一，产品足够简单。Keep 1.0就只做一个功能，简单的运动视频，让用户动起来。

      第二，产品保持足够好的调性，不管是UI的调性，还是运营调性，王宁希望年轻人使用Keep是给自己贴上年轻时尚标签。

      Keep 用户中，按性别划分，女性用户占55%左右。按年龄划分， 90后用户占50%，80后和00后各占20%。

      雪球要滚得大，需要雪下得大、下得厚。王宁站在了消费升级、注重健康运动的大势上。中产阶级起来了，大家对运动对身材有了追求，「现在很少有人认为你买了一个LV的包在朋友圈、微博里秀，就觉得你非常厉害，反而是在微博里面秀马甲线，别人才会觉得这个人是真的厉害。」

      运动对于年轻人来说，是和吃饭、睡觉一样重要的事情。「既然运动是生活必备的一件事情，一定是有一款东西来陪伴他。」

▌在猿题库实习时结识合伙人

      2012年，王宁加入猿题库实习，见证了猿题库从0到1的过程，他带着150个实习生团队做新项目猿题库高考，从找房子、装修、招聘到管理这150个人的衣食住行，王宁积累了管理经验：「你可以理解为在运营一家迷你公司，除了技术部门没有接触，其他都做了。」

      在猿题库实习时，王宁也不断摸索出一些技巧，小到CEO怎么给员工写邮件，大到公司如何做战略决策，他会去分析为什么CEO这么做。创业之后，王宁认识到猿题库踏实、有魄力，项目不好的时候快速转型，「这一点魄力和胆识很厉害，很多创业者很难割舍原来的成绩，哪怕只有一点点。」

      猿题库的实习经历也让王宁收获了他的合伙人彭唯。

      彭唯是猿题库产品经理，王宁觉得他和彭唯价值观相似，性格、做事风格又能互补：「我的优势在团队整合、市场、运营上，彭唯的强项是产品、技术。」早期创业公司，产品技术、市场运营做好了，就能把产品做出来。

      除了彭唯，还有王宁的一位大学同学、一位朋友加入技术团队，4个人的草台班子就开始做Keep1.0，花了两三个月时间、二三十万元开发出来，靠着朋友推荐获得了泽厚资本天使轮300万元投资。

      2015年2月4日，Keep正式上线。

      在前期，王宁花费了更多时间在找团队上。他阅读了大量创业相关的书，意识到团队最重要，需要他信任团队，团队也信任他。他不断筛选身边的人，与他们深度接触，「像沙漏一样，一层层筛选，确定一两个人，合作一段时间。」

      做Keep过程中，王宁对团队管理最大的感悟是，彼此的信任非常重要，就像夫妻之间的信任一样。早期，王宁与彭唯分工不同，王宁负责市场运营，彭唯负责产品技术，两人在前期会进行充分的讨论，达成一致后，王宁就充分信任彭唯可以把这件事情做好。他觉得只要方向是对的，没有必要在细节上干涉合伙人特别多。

      行政总监张梦说：「王宁他是一个很舍得在员工身上花钱的老板，但又不乱花。」公司员工使用的都是Mac电脑，有一次京东做促销，王宁借了好多同事的手机下单，自己付款采购。

      Keep每年都有出境游，第一年去泰国，第二年去日本北海道，王宁私下嘱托张梦给大家都买一份白色恋人饼干，Keep的保洁阿姨都有。

      这款快速获取用户的App，也吸引了投资人。

      Keep成立初期即获得泽厚资本300万元天使投资。

      2015年5月完成贝塔斯曼和银泰资本500万美元A轮融资。7月，GGV领投B轮1000万美元，2016年5月，晨兴资本和GGV领投C轮3200万美元。 晨兴资本曾投资了携程、UC、YY等公司，不过，晨兴投资的最著名的案例是雷军的小米。

      GGV管理合伙人李宏玮看好消费升级、体育健康产业发展的大趋势；Keep可以打破时间、空间的局限，让健身更便利，之后可以从工具走向社区，走向电商。她不担心Keep 的货币转化能力，「我关注的是它现在切入的这个点是不是足够好，足够深，可以导入你第一批的用户」。

      A轮是关键的分水岭，决定创业公司到底能不能上岸；B轮就要往更加正规的方向走。「天使和A轮的投资人，他们确实陪伴了我完成了0到1的事情，而且他们送到1的时候，他们知道自己应该是默默地站在1，以祝福的态度让我快速去走」，而GGV就是帮王宁做1到10的事，从李宏玮身上，王宁得到了很多帮助，包括融资的把控、团队运作、期权分发等等。

      李宏玮跟王宁说过一句话，「GGV没有投过失败的CEO」，这种信心和决心给了王宁很大的鼓励。B轮GGV并不是出价最高的人，但王宁坚信他的选择是对的，因为GGV对他的帮助不是一两百万美元的事情。

▌对标耐克  做一个伟大的品牌

      王宁喜欢Airbnb，认为那不仅仅是一款帮助人们找到房子的App，也是分享精神的传道者。他认为每个伟大的公司一定传递着某种价值观，他希望把Keep做成一家伟大的公司。

      拿到3200万美元的投资后，王宁希望未来3年

       一. Keep成为互联网体育运动流量入口        二. 做好用户体验和数据挖掘        三. 做起Keep品牌衍生品

      目前，在北京地铁和公交候车亭，可以见到Keep的平面品牌广告，「自律给我自由」，这是Keep正式推出的第一支品牌Slogan，这也是Keep至今投入最大的推广动作。

      「 Keep 是有机会做一个全新的年轻人喜欢的运动品牌出来，如果像耐克、阿迪达斯一样，先开店，再去搭建平台，那失败可能性非常大。」互联网使得王宁可以先做一个全民喜欢的运动平台，再慢慢把自己的品牌衍生品传递给用户。

      王宁认为健身是一个增量市场，运动是第一环，健康是第二环。「Keep除了健身之外，也会逐渐上线其他品类，比如说跟健康生活方式相关的瑜珈课程，也会指导健康饮食，从基础健身往泛体育和运动走，再往泛健康走，一层一层地往前突破」。

      王宁不排斥未来做线下对接，当汇聚了核心用户之后，Keep作为流量入口，下一步就是做流量的分发和变现，往下导到场馆、教练也是一种方式。不过，王宁认为「现在这个阶段中国处于运动启蒙的状态，更多的责任在于培养人们的运动习惯，有运动习惯之后才会有找教练的欲望」。

      2015年7月，Keep和Puma一起做了24小时训练营，线下组织活动，24小时所有人都在密集训练，同时在Keep上号召用户一起训练，挑战“燃烧一百万卡路里”的任务，并在很短时间内完成任务。这种线上线下的联动，是Keep第一次尝试用自己的品牌和一个著名运动品牌合作、

      2016年5月16日，用户量破3000万的第2天，王宁召集公司全员，开了一个简短会议，王宁第一次完整阐述Keep的未来发展路径、战略目标以及企业文化。