“拒绝假大空、慎为高大上、全干货授课”，2016年3月29日下午，群象岛资本商学院公开第一讲，在郑州隆重开讲。群象岛特邀全国人大代表、仲景宛西制药股份有限公司董事长、群象岛主席团主席孙耀志亲临授课。孙耀志董事长结合自己65年的人生阅历和48年的拼搏历程，围绕“互联网与资本时代的企业家思维与变革”这一主题，为在场的100余位河南企业家上了精彩生动的一课。以下为孙耀志董事长现场分享录音整理，小编略有删改，以飨读者。

       非常高兴能参加今天（2016年3月29日）群象岛资本商学院这场活动。目前，咱们国内处于“非常时期”，群象岛搞这样一场活动，我觉得我有责任，也有义务来参加，希望能与咱们河南的新老企业家们共同探讨交流。

       在正式开讲之前，我简单给大家介绍一下我和我的企业。刚才我坐在台下就一直在回想，48年前的这个时候，17岁的我正式进入社会，到广东入伍参军。当时，我当兵的目的很简单：一天三顿能吃饱饭，不挨饿，如果更好一点那就是能当个小军官，不再回农村种庄稼。1985年3月，我回到宛西制药当了厂长，至今已经整整31年。记得我最初接手的时候，宛药总共有60多名员工，资产35万块钱，企业经营很不景气。当时我的愿望就是能把这60多人养活下来，让这些人有饭吃，有活干。我借了5万块钱起步，撑了整整两个月。从1985年走到今天，现在我们职工总数已经突破1.6万人，旗下有15家企业，业务涵盖中医药、健康食品、汽车零部件、旅游养老地产、资本等五个产业。去年我们的营业收入突破65个亿，带动产业链上下几十万人致富。

      以上这些，就是我和我企业的“名片”。现在言归正传，今天我想重点给大家分享六句话。

第一句就是，要正确认识目前我国转型期所带来的问题和影响。

       我把中国的转型总结归纳为三个方面：政治转型、经济转型、社会转型。所谓政治转型，其中突出表现之一就是新一届中央政府上台执政后，在全国各个领域重拳反腐。“不反腐要亡党，不反腐要亡国”，这个政治转型方向是十分正确的，也取得了很大成绩，但同时我们也要清晰的认识到，由于其他相关体制、机制没有跟上来，没有改变，导致我国不少政府官员由原来的“敢作为”、“有作为”或者“慢作为”、“乱作为”，变成了现在的“不作为”，态度非常好，但就是“不吃不喝不拿也不干了”。我们中国目前还处在“大政府，小社会”这样的一种状态，而真正市场经济的国家应该是“小政府，大社会”。

       今天我也给大家带来了很多资料，其中国际知名经济学家张五常教授的《关于中国经济发展的11项建议》，我觉得非常好，建议大家从网上搜一下，重点看看。

      再一个是经济转型。经济转型可不是说全部都需要转型，那么哪些行业需要转型呢？首先是煤炭、钢铁、铝合金、建材、玻璃、化工等六大过剩的产业急需转型，而其他很多行业我个人觉得是不需要转型的。说到这里肯定有人就会又问了，不需要转型为啥现在大家的产品都卖不出去？其实，归根结底这牵涉到我们的产业和产品的升级换代问题。

      去年12月份，我在从三亚回郑州的飞机上偶遇一位做基金的河南老总。我们聊天过程中，他就对中国目前的形势感到非常悲观，我就告诉他不要悲观，首先要看到咱们中国有13亿的人口，这13亿人的吃穿住行该有多大的市场？而围绕人的吃穿住行的行业永远都是朝阳产业。在这方面，我也准备了一些资料，包括马云在浙商大会上的讲话，以及凤凰卫视3月19号刚刚播出的《一虎一席谈》节目里的“中国制造王者归来”专题，建议大家回头也认真看看。

      2015年，我国境外消费1.5万亿，其中至少7000亿至8000亿元用于日用消费品购买。为啥老外的东西会卖得那么好？举一个例子，一个小小的指甲刀，人家以色列生产的能用一辈子，而我们自己产的最多用两年。很多年前，我买了一个日本夏普电视机，用了很多年没出过啥毛病，后来我买了一台国产的，结果不到五年就不出图像了。还有空调，也是这种情况。这值得我们大家深思。

      我们的产品为什么不好销？这不能怪政府，应该首先从我们企业自身找原因。但话又说回来，我们每个人又逃离不了大的环境，目前社会普遍比较浮躁，不管是党和政府，还是我们做企业的，甚至我们的人民也都浮躁了。今天当老板，明天都想当亿万富翁，今天干企业，明天都要发大财，不会爬都想跑。再加上诚信的缺失、信仰的缺失、法制的缺失，导致我们的产品就没有品质保障。最近，又出现了小孩疫苗问题，我们政府有责任，我们的社会更有责任。

      关于社会转型，我们已从生产大国到制造大国，再到出口大国、内销大国，但目前还有很多产品销售不出去，这是有多方面原因造成的。一方面是上面我说的经济转型问题，再一个，我们老百姓现在手里没有太多钱，特别是农村，有些地方还非常落后，现在小麦价格不到一块钱一斤，玉米七毛多，尽管有政府补贴，但种地还是几乎不挣钱，最多能解决温饱问题，想过更好的生活很难。而看看人家国外，大都是庄园，机械化种植，一户人家能中几百亩上千亩，这个真没法比。

      还有，去年5·12大股灾之后，有3.5万个500万以上的中产阶级瞬间消失了。这些现金的大量蒸发，对市场消费产生了直接重要的影响。

      目前，我们社会转型非常难，我已经参加过三届全国人大会了，深感政府也非常难，其实有很多问题不仅仅只是政府的责任。

       我要送给大家的第二句话是：要树立信心，坚定信心，正确预测今后几年我国的经济形势，而且要有足够的心理准备、财力准备、物力准备。

      中国是世界上最大的消费市场，商机无限，我们改革开放才刚刚走过30过年的历程，人们急需提高物质文化生活水平，不管房子也好，车子也好，还是健康产业，市场空间都非常巨大。而欧美发达国家，其实他们的需求目前基本已经饱和了。尤其是现在我们的政府又提出来，到2020年实现7757万贫困人口全部脱贫，这对我们来说也是好消息。所以，我们一定要有信心，要乐观。

      当然，同时大家也应该知道，我们中国的这轮转型不会一蹴而就，至少需要五到十年时间，而经济增长也不可能再像之前那样保持高位增长了。这个阶段非常艰难，我们一定要有充分的思想准备。

我要送给大家的第三句话是，一生存，二经营，三发展，首先要活下来。

      这是2007年金融危机时，我对我们企业员工讲的。首先我们要活下来，才有机会经营发展。同时，我当时在我们厂区大院还说过一句话：命运在自己，成功靠勤奋，学习是资本。在此，也与大家共勉。

我带来的第四句话是，在认准形势之前不要盲目扩大规模和产能。

      这句话源自我们集团的一次五个产业的工作会议。当时我们公布集团2016-2020年的规划，我提出，尽管2015年我们每个产业都做的非常不错，但2016年，甚至是今后五年，我们要秉承一个方针，那就是除了中医药产业，其余产业不再增加投资，除非你能保证5年内能达到10个亿的销售，1个亿的利润。

第五句话是，增品类、提品质、创品牌，培育精益求精的工匠精神。

      这是我结合这次参加全国人代会的一些收获感悟。总理工作报告强调了我们接下来的工作重点，并指出要培育精益求精的“工匠精神”，增品种，提品质，创品牌。我想这对我们做企业的人来说尤为重要，我们一定要静下心来把我们的企业做好，把我们的产品做好。

      另外，时下互联网大大提高了我们的工作效率，降低了成本，减少了人力物力投入，但大家千万记住，绝对不能把互联网当成产业来做，它只是个工具和手段，我们一定要冷静。

最后一句话，相信2020年-2030年，我国会迎来中国历史上最好的发展时期。

      这也算是我对大家的期望吧，那就是希望大家能够坚持度过眼下这五年的艰难转型期，相信我们的国家2020年到2030年，会迎来中国历史上最好的发展时期。

      同时还要建议大家的是，如果现在你手里没钱，首先要想法保证怎么能活下来，但不要举债去经营举债去发展，要量力而行，否则结果会非常糟糕。

       快消品实战策划专家，打靶营销竞争模式创始人陈凯文老师认为，孙董事长在宏观政策方向把握一针见血，作为河南本土企业家有这样的高度确实是难能可贵。但是，在新事物的认知方面，还缺乏深度和高度。这也是我们老一代企业家存在的共同问题，也是一些传统企业转型升级的障碍所在。比如，孙董事长对互联网的认知方面，他认为互联网只是一种工具，不能当产业来做…陈凯文老师则认为，互联网绝不仅仅是一种工具，而是一种对传统社会管理体系的重新构建，它在不断地改变着社会大众的生活方式，工作方式，社交方式，更深层次的影响企业的经营管理方式。举个最简单的例子，仲景大药房，传统的药品连锁渠道，随着互联网对各大领域的颠覆，阿里等巨头进军医院和药品销售，会不会对目前的传统药品销售形成颠覆呢？苏宁和国美都是电器零售巨头，苏宁转型快，新的苏宁易购成长较好，但国美已从巨头到现在只剩下半条命！互联网不简单的是一种工具，是整体思维方式的改变。