《性格管理销售力》

培训方式：讲师讲授、现场观摩、小组讨论、共创总结、体验实践、团队pk

培训目的：1、洞见自我和客户，发挥自身销售天赋，弥补销售短板，学会识别客户性格，找准客户核心需求点；2、学习并实践能够在销售中掌握和运用的波士顿产品矩阵图，学会将不同的产品匹配给不同性格的客户，并进行训练；3、针对不同性格客户的特点，组合营销进行“打动客户”的团队活动体验，提升个体和团队的综合营销能力。

培训意义：洞见自身销售的优劣势、识别不同性格客户的特点和需求、提升个体和团队的综合营销能力

培训时长：上午 8:30-12:00（8:30-9:00主持人开场、热场、分组）  下午14:00－17:30

培训场地：能够容纳50人的场地（其中留出50平方米场地空间做活动）

培训配合：提前做disc（或九型人格）测评、主持人（开场、热场、介绍）、第二天下午自愿团队活动轻便着装（不穿高跟鞋）。

第一天 上午 （需提前完成disc或九型人格测评）

1、人格心理学溯源：西方医学之父希波克拉底对医学和心理学界的三大贡献（火疗去瘟、医生誓词和体液学说）；

2、性格心理学全貌：体液学说、气质学说、disc分类、fpa、性格色彩、scmp四型人格升级演变荣格八维、mbti十六型人格；

3、经典性格心理学：disc分类的依据、西游记人物分析解惑；

4、性格心理学解析：四种性格的特征与过当体现（现场案例分析及运用）；

5、性格心理学观摩：观摩不同性格分类的沟通模式（肢体、语言、氛围、风格）。

第一天 下午 （需提前完成disc或九型人格测评）

7、性格心理学见证：现场分组与内观，总结归类同种性格的合并同类项；

8、性格心理学运用：分组分相与讨论运用（喜好、沟通、搭档、亲子、健康等）；

9、性格心理学总结：不同性格代表分享性格心理学在管理沟通、亲子养育、身心健康等方面的收获。

第二天 上午

1、性格心理学图表解析：学会在工作中解析性格特征（内向外向、任务人际、支配帮助、快速缓慢、注意力导向与外界互动方式等行为模式）

2、不同性格客户的识别、成交敏感点归类：现场观摩不同客户并提问，归集不同性格客户的成交特征；

3、不同性格在销售管理中的运用：围绕自身性格在销售管理的优势与劣势、激励因素、压力管理、优势风格、管理提升等方面进行解析与运用；

4、结合销售工作的分享与探讨：学员根据解析自身的销售风格，结合以往销售经验，进行自身销售短板补缺计划分享或销售提升策略计划分享。

第二天 下午 （按照营销组合座位）

5、波士顿矩阵产品矩阵：按照金牛、明星、瘦狗、新兴业务类别征集产品，匹配不同性格的客户群体；

6、营销环节分组演练：按照四种性格的客户，结合产品分类，现场进行分组演练和观摩营销；

7、总结、复盘营销对话环节四象限：态度能力象限与理解成交象限；

8、营销能力提升之“打动客户”活动：将两天学习收获运用到团队pk活动《攻守道》中，并结合工作分组讨论；

9、总结两天营销能力提升突破营的收获和体会以及下一步的计划。