客户：中国移动 分公司XW分公司 地点：江西省 - 赣州 时间：2012/8/9 0:00:00 《九型人格与大客户销售》课程介绍 　　【课程名称】：九型人格与大客户销售 　　【学习方式】：面授 　　【培训对象】：客户经理、营业厅经理、营业员、门店销售人员 　　【关键词】：九型人格大客户销售 　　【学习目标】： 　　任务目标： 　　1、提炼九大集团产品的推广销售话术； 　　2、针对不同的大客户采取因人而异的沟通话术； 　　知识目标： 　　1、初步了解并掌握人群中“脑”、“心”、“腹”三大分区、九种人格分类； 　　2、初步了解并深入探索自己以及客户的人格型号； 　　 　　【课程学时】：14个小时（两天） 　　【课程简介】： 　　该课程通过对九型人格基础知识的学习、掌握，积极进行客户的型号探索，通过观察、沟通和以往外人对客户的评价，深入了解并掌握客户的行为习惯、注意力焦点、性格优势、注意力盲区以及核心性格动机，在进行集团产品推介时，把握投其所好、避其忌讳的交流点，采取客户型号恰当的沟通方式进行有效沟通，从而提高集团产品成交效率和成交质量。