客户：董博雅团队：【企业战略咨询】案例 地点：北京市 - 北京 时间：2012/12/7 0:00:00 从静态对空战略到动态落地战略-共建动态的【企业战略】 中国企业一直追求“大、强、快”。可事实是： 90%的企业死于创业期；90%的企业始终长不大；30%的企业巅峰处猝死。 为什么很多大公司干不过小公司？ 为什么很多强公司干不过弱公司？ 为什么很多快公司干不过慢公司？ 企业终极战略目标是静态的， 但各阶段战略选择与实施关键点是动态的。 创业不死、危机不散、发展不狂、决战不惰、守业不败！ 就是各阶段实实在在的运态战略。 从静态对空战略到动态落地战略 共建动态的企业战略 军商研究院院长：董博雅 【见闻】：静态战略与动态战略 时 间：2012年3月 背 景：中国银行业到了战略转型时期，战略转型时期同时也是混战时期，不在混战期抢抓机遇，就在混战走上正轨后被行业淘汰或整合。某银行为落实强支行战略、抢抓机遇、完善支撑服务平台，开年做凝聚人心鼓舞动员大会。我在台上说：“一个企业的凝聚力来自三个方面，一是战略牵引，二是文化规范，三是薪酬激励。有谁知道我们公司的战略？”很长时间没有人说知道，终于银行监事长说知道。我问：那我们公司的战略是什么？监事长回答：“那是4、5年前哪家很知名的咨询公司做的…我记得是一本蓝皮的、厚厚地一本大书…里面有很多图表、模型、专业术语、外国人名字…我看不懂，当时也没几个人看得懂…仓库里应该还有几本。” 议 题：无 解 题：无语 第一节：静态战略与动态战略 从企业发展的实践中看，企业战略不是从静态中设想、梦想、设计的，是在动态中发现、创造、抢抓的。 企业战略是在动态中创造和把握机遇，而不是在静态中等待与梦想机遇。 一、静态战略与动态战略对比分析 二、动态战略构成 三、动态战略商战应用 第二节：创业阶段，不死就是战略！ 企业创业不死的关键因素 1、创业期是个相对概念 2、创业期企业的关键性任务与关注焦点 （1）不死，先站住了，别倒下，迅速打开市场 （2）立刻赚第一桶金 （3）尽快回笼资金 3、创业期只需要两三类核心人才 （1）尽快把东西卖掉的人才（销售骨干） （2）能够想办法卖东西的人才（营销骨干） （3）生产型创业企业要研发/生产人才 4、要“眼高手低”、“脚踏实地” （1）不要多花一分钱在行政管理上！ （2）做好战略前瞻，创业团队多些“乌鸭嘴”和落后分子， 先做不可行性分析，再做可行性决策！ 帮老大和高层踩刹车，当参谋，出主意！ 第三节：危机阶段，不散就是战略！ 一、企业从创业阶段进入危机的几个原因 1、如果投资决策错误 2、如果市场没打开或丢掉 3、如果资金链断裂或没了现金流 4、外在原因：时运不济（经济危机/不可抗因素等） 二、在危机阶段中，创业型领袖 是危难中一往直前的人！ 是拼搏时永不言败的人！ 是失败时决不放弃的人！ 是心怀大业矢志不渝的人！ 是经受最大伤痛无怨无悔的人！ 是在失望的黑夜里寻找一盏微光带着队伍前行的人！ 是有大追求的人！ 是不仅有大追求而且有自觉追随者的人！ 我们有在危机阶段自动自觉的追随者吗？ 三、危机时期企业需要什么样的人？ 1、经得起考验的人(经受得了挫折 /打击/委屈/矢志不渝/决不叛变) 2、跟道走的人（忠诚与追随） 3、一起想办法的人 4、无论是谁，是什么样的人，在危机中不离不弃的人，将来一定放到中高层！ 四、危机阶段是公司从成长到成熟的最好阶段 没有经历过危机的企业，是无法形成真正值得信任的核心团队的！ 从危机中走出来，可以是“宣言书”、可以是“宣传队”、可以是“播种机”。 第四节：发展阶段，不狂就是战略！ 1、企业成长壮大的前提是机遇 2、很多企业是通过兼并/联合/重组两三年内突然壮大 3、极少数企业是通过单干自身积累辛苦壮大 4、很多企业兼办壮大后迅速死亡 管理混乱/管理失控/大而不强/松散无序 散了/乱了/倒了，甚至一只蚂蚁踩死了一头大象。 发展阶段企业家的核心任务是：加强管理，建章立制、规范流程、建立自动监控体系和操作运营模式规范，克服“无政府主义”或管理失控状态。小型企业可以下跳棋，中型企业一定得学会下象棋：管理规范、流程高效、监控得力、协作有序，才能做大！ 发展阶段轻狂容易清醒难，这一阶段不狂就是战略！ 1、坚定正确的政治方向—政治清醒务实 既联合又独立，甚至与战略合作方适当时还要针锋相和有理、有利、有节的斗争。 2、艰苦朴素的工作作风—作风清醒务实 组织建设指导思想是精兵简政、实事求是。 全体人员作风是官兵一致、军民一家、心顺气顺、士气高涨、成为快乐团队。 所有干部为人低调、做事高调、对人好、对事严、对兵好、对官严。 3、灵活机动的战略战术—战法清醒务实 战略上持久战 战术上独立自主的山地游击战和运动战 一、 企业成长发展时期的特点 1、成长期最大特点：缺人，而且是除老大不缺什么人都缺！最缺管理层！！ 2、不拘一格要人才 人才紧缺—招聘/猎头/空降----人才泡沫 人才紧缺---培养自己人（抗日军政大学） 3、管理层中有干才也有庸才甚至坏蛋！（康生） 4、最重要的工作：吸引和培养人才（办校/放手发动群众/扩大自己的队伍） 5、精兵简政 二、企业成长发展期最需要的三类人、三件事 1、内部控制管理层（政令系统、政工干部）（控人） 2、规范化流程化作业管理层（军令系统、军事干部）（控事） 3、资源增值管理层（情报系统、地下干部）（控资源） 最不需要滥竽充数的人 最怕“软/懒/散，骄/奢/惰”的作风 三、企业成长发展期是怎么狂起来的？ 1、官越来越多。我们要自问：官是怎么多起来的？要那么多吗？增员增效了吗？ 2、业务越来越多。我们要自问：业务是怎么多起来的？都赚钱吗？还是赔钱、烧钱？ 3、公司越来越大。我们要自问：公司是怎么大起来的？大吗？强吗？效益好吗？ 4、效率越来越低。我们要自问：效率是怎么低下来的？ 5、竞争力越来越下降。我们要自问：竞争力是怎么降下来的？ 6、利润越来越少。我们要自问：利润是怎么少起来的？ 7、人越来越复杂。我们要自问：同事间的人际关系是怎么复杂起来的？ 8、公司没几年就要倒了。我们要自问：公司是怎么倒下来的？ 9、老板越来越累。我们要自问：老板是怎么累趴下来的？ 真正认真用心回答与思考了上述问题，我们在这一阶段就不会太轻狂了，就应该清醒地做好该做的事，为了未来更大、更强做该做的事。 第五节：守业阶段，不败就是战略！ 在企业发展到稳定期、衰退期都处在守业阶段。 稳定期需要： 1、守好江山的人； 2、创新性的人； 3、突破性的人； 4、整合资源型的人。 一边守好江山，一边开拓创新。 衰退期需要： 1、推动企业变革的人； 2、流程再造的人； 3、企业重组的人； 4、能当恶人的人； 5、业务要关停并转； 6、人员要进退走留调转。